البيع بطريقة P3

عند البيع لحسابات الأعمال بين الشركات (B2B)، تكون تكاليف المنتجات والخدمات مرتفعة، والمنافسة شرسة، والمبيعات معقدة. غالباً ما تتطلب الصفقات الكبرى بين الشركات عدة صناع قرار — إذ يبلغ المتوسط ١٠ أشخاص. إذا كنت مندوب مبيعات بين الشركات وتطمح لإدارة هذا التعقيد بشكل أفضل، فاستعن بالمؤلف ومستشار إدارة المبيعات غريغ نَتر.

يقدم نَتر منهجية مبيعات منظمة وشاملة — تُدعى بيع P3 — تساعد مندوبي المبيعات على بناء الثقة بالنفس، وتحقيق الرضا ونجاح المبيعات. ويؤكد أن مندوبي مبيعات P3 ليسوا أوفر حظاً من غيرهم؛ بل تعلموا كيف يصنعون حظهم بأنفسهم ويحصدون الثمار.