قائد المبيعات المؤهل

أسطورة المبيعات التقنية جون ماكماهون – وهو كبير مسؤولي الإيرادات السابق في خمس شركات برمجيات مؤسسية عامة – يقدم دليلاً عملياً للبيع بين الشركات (B2B). يبسط عملية بيع تقنيات المؤسسات ويشرح كيفية تجنب النشاط البيعي المحموم. يؤكد أن مديري المبيعات يجب أن يكونوا معلمين ونماذج يُحتذى بها. ويعزز ماكماهون نصائحه الملهمة في إدارة المبيعات بقصص تعليمية ونصائح صريحة وحكاية رمزية عن الحيوانات.

بسّط كل شيء

يعيش في الغابة ثعلب ماهر وذكي يُدعى "سلاي سمارتاس". سرعته وذكاؤه ومرونته تجعله صياداً ليلياً ناجحاً. وفي الغابة أيضاً، يعيش "بيلي بيسيكس"– حالة جينية فريدة تجمع بين صفات القنفذ والنيص والمدرع. يفتقر بيلي إلى صفات سلاي الفائزة وحِدّة بصره، بالكاد يستطيع الرؤية. يستطيع سلاي الجري بسرعة تصل إلى 40 ميلاً في الساعة، فيما يتحرك بيلي ممتلئ الجسم ببطء كالبطة.