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向谷歌学习如何营销

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向谷歌学习如何营销

McGraw-Hill,

15 mins. de lectura
10 ideas fundamentales
Texto disponible

¿De qué se trata?

揭秘全球最具价值品牌——谷歌的营销经验。

评级

7

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

谷歌的顶尖营销策划经验值得各大公司学习。凭借最卓越的互联网产品——搜索服务，谷歌成为了网络世界的掌门人。它开发了无数的产品和服务，支持三十六种语言，其中包括中文、北印度语、吉尔吉斯坦语及来自《星际旅行》（Star Trek）中的星际语。互联网经济专家亚伦·古德曼将谷歌的营销奥秘提炼成了若干基本原则，可供所有公司增加销量之用。古德曼似乎与那些智商过人一筹的谷歌明星不相上下，尽管他承认，当初谷歌上市前请他担任芝加哥广告营销代表时，他曾拒绝了邀约，他的确付出了昂贵的代价。getAbstract认为，本书见地深刻，是所有营销专业人士必备的首要读物。

浓缩书

追随领导者的脚步

谷歌堪称互联网营销之王。作为相对年轻的品牌，其拥有的品牌价值现已超越其他任何一家企业。谷歌的年收入超过200亿美元，年利润达80亿美元，并手握250亿美元现金。其公司使命阐述得十分清晰：“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。”

运用以下二十条“谷歌式”经验，你也可以改善推广公司及品牌的方式：

  1. “投其所好”——谷歌之所以取得了成功，是因为其搜索结果贴合用户的需求，后者能利用这些搜索结果做出购买某个产品、阅读某个书籍或追踪某些调查等方面的决定。你的公司也必须做到投其所好，满足客户的需求，帮助他们解决问题，改善他们决定的质量。投放最令他们受用的诱饵，苹果公司就精通此道，它创造了自己的代名词（“苹果是炫酷的代表” ），并透过这一代名词开展营销。你不妨考虑你的公司代名词能是什么？
  2. “开发大众的智慧”——谷歌对网页的排名是根据网站在互联网用户中的受欢迎程度，通过其内部实行的排列“网页级别”（PageRank）的一个程序，排列用户的搜索结果。转接到每个网页的链接越多，其链接质量越高，网页在互联网上的受欢迎程度越高——结果就是网页排名越靠前。谷歌依赖的是大众的智慧。网络上，你的品牌就是你的平台，发挥大众智慧的力量，为你的公司提高声望。帮助顾客做到自我帮助，并非只是从单一的顾客的角度考虑问题，而是从建立网络社群的角度来服务顾客。

关于作者

亚伦·古德曼（Aaron Goldman）：担任数字营销软件公司Kenshoo的首席营销官。

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