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摆脱贫困
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摆脱贫困

社会营销作为解决之道

飞利浦·科特勒(Philip Kotler) 以及 南茜·李(Nancy Lee)
Wharton School Publishing, 2009
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评级

7

关键特征

  • 综合性
  • 大胆霸气

导读荐语

完善的营销能够为产品和服务打通销售渠道，这种成功的营销方式能否应用到发达国家的减贫项目中？飞利浦·科特勒和南茜·李将社会营销策略与世界范围内的实例研究相结合，构建了一个令人信服的案例。如作者所言，过去五十年中，发达国家在对外援助上花费约23万亿美元，但这笔钱在减少贫困方面却收效甚微，究其原因是当中缺少一种能够改变当地人行为、帮助他们走出贫困的社会营销策略。getAbstract认为，此书对旨在寻求前沿战略、支持减贫项目的非政府组织、政府机构和社会活动家来说，不失为一本有益的指南。

浓缩书

新的手段

贫穷是世界范围的流行病。世界上约1/6的人日均工资不足一美元，另有20亿人，即世界人口的1/3，日均工资不足两美元。贫穷耗蚀生命、助长犯罪、孳生疾病、加剧政局动荡。自19世纪起，各种反穷困计划层出不穷，它们有的可行，有的则收效甚微。

发达国家应致力于解决贫困问题，此举可增进政治稳定、尽可能减少非法移民。此外，如果贫困人口开始参与到国家的经济社会中来，国家经济也可以实现增长。据专家估计，如果世界范围内的贫困人口有能力购买基础产品，他们的综合购买力可达80亿美元/天。

专家们对于贫穷持续存在的原因及解决之道有诸多前沿的理论。这些理论或将贫穷归于单一的原因，或视之为各种因素的累积，如常年内战、难以获取自然资源、地理位置、政府失责举措不利等。造成贫穷的原因众说纷纭，应对贫困的建议也各异，现有的减贫措施包括经济援助、军事干预、制定国际宪章、完善贸易政策等，每种举措都有其局限。

尽管发达国家每年花费数十亿美元用于对外援助，但是据专家估计，由于贪腐及高昂的行政支出，只有15%的援助送达目标群体手中。此种“自上而下”的方法也无法满足贫困人口对特定食物和药品的区域性需求。对外援助会使国家产生依赖，并经常与出售同种捐赠物资的当地企业形成竞争。

关于作者

飞利浦·科特勒(Philip Kotler)任教于西北大学凯洛格商学院（Northwestern’s Kellogg School of Management），其著作包括《营销管理》（Marketing Management）、《营销原则》（Principles of Marketing）、《科特勒论营销》（Kotler on Marketing）等。南茜·李(Nancy Lee)，社会营销服务股份有限公司（Social Marketing Services, Inc.）董事，任教于华盛顿大学（University of Washington）及美国西雅图大学（Seattle University），与科特勒合著有四本著作，包括《社会营销》（Social Marketing）。

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