Resumen de Abogacía

John A. Daly

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Reseña

Tal vez no sea un abogado, político o inventor, pero, en algún momento de su carrera, tendrá que abogar, es decir, convencer a otros de que compren una idea. John A. Daly, consultor en comunicaciones, le enseña las estrategias de los abogados exitosos: lo básico de la presentación de una idea, la importancia de cultivar una red extensa y el empoderamiento que surge de la conducción exitosa de reuniones. Daly presenta gráficas y listas para guiarlo en cada paso del proceso. El libro a menudo se refiere a lo ya conocido en el campo, pero es agudo y muy útil. getAbstract lo recomienda a quien necesite vender una idea – en cualquier ámbito de trabajo – y ser un vendedor exitoso.

En este resumen usted aprenderá

Por qué la abogacía es importante y
Cómo abogar exitosamente por sus ideas.

Sobre el autor

John A. Daly, consultor en comunicaciones, enseña en la Universidad de Texas en Austin.

Resumen

Abogado, abogue

Independientemente de su campo, en algún momento tendrá que convencer a otros de que adopten su idea. Su concepto no se venderá solo; tendrá que presentarlo a sus jefes, a sus colegas y a los clientes. Si no lo hace eficazmente, puede ser que su idea, por maravillosa que sea, no vea la luz del día. Debe aprender a abogar.

La abogacía es la capacidad de convencer a otros de que participen en algo que es importante para usted y le ofrezcan su apoyo. La abogacía puede tener lugar en una variedad de escenarios y todos pueden aprenderla. Las personas que son buenas abogando tienen características en común:

Se hacen entender con claridad y concisión.
Se crean una reputación de credibilidad y fiabilidad.
Generan entornos en los que las personas se sienten cómodamente creativas.
Obtienen apoyo a sus propuestas antes de presentarlas formalmente.
Usan historias, parecen seguras de sí mismas y conducen bien las reuniones.

Empiece por el principio

Cuando presente una idea, use los métodos auditivo, visual y cinestético. Dé a su audiencia al menos dos ejemplos al presentar una idea; si da un solo ejemplo...

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