Reseña
E-mail text
En un panorama B2B en constante evolución, los riesgos a la hora de tomar decisiones de compra complejas nunca han sido tan altos. April Dunford, presentadora del pódcast Positioning, se sienta con el asesor de ventas y mercadotecnia Brent Adamson para hablar de cómo equipar a los vendedores para el éxito. Adamson, coautor de los prestigiosos libros El vendedor desafiante y The Challenger Customer (El cliente desafiante), va más allá de los enfoques de venta tradicionales para centrarse en los clientes y su proceso de toma de decisiones. Detalla cómo puede redefinir sus conversaciones con los clientes potenciales para establecer relaciones duraderas con ellos.
Resumen
Acerca del pódcast
Brent Adamson, de la consultora CEB, además de escritor, colabora en el blog de la Harvard Business Review. La consultora April Dunford, es escritora y presentadora del pódcast Positioning.
Comentarios sobre este resumen