Resumen de CE de ventas
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Reseña
Los capacitadores de ventas enseñan a los vendedores a que proporcionen ideas a sus compradores, a educarlos, desafiarlos y agregar valor a sus vidas. Nada de esto promueve las ventas. La inteligencia emocional (CE) sí lo hace. Para hacer ventas, desarrolle habilidades interpersonales fuertes, aprenda a controlar sus sentimientos, aproveche las emociones de sus compradores y maneje sus relaciones con ellos. El vendedor experto Jeb Blount enseña a los vendedores cómo utilizar la psicología del “CE de ventas” para cerrar tratos. A pesar de cierto lenguaje rudo, getAbstract cree que los vendedores de todas partes pueden aprender de este esclarecedor manual.
En este resumen usted aprenderá
- Cómo aplicar los cuatro componentes de la inteligencia emocional para mejorar sus ventas;
- Cuáles son las características principales de los vendedores de ultra alto rendimiento;
- Cuáles cuatro tipos de inteligencia los distinguen;
- Cómo trabajar con los cinco tipos principales de agentes de ventas y
- Cómo puede incrementar su agradabilidad.
Sobre el autor
SalesGravy de Jeb Blount es la bolsa de trabajo de ventas más visitada del mundo y él tiene el podcast de ventas más descargado de iTunes. También escribió Fanatical Prospecting y otros seis libros sobre ventas.
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Comentarios sobre este resumen
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hace 2 meseslos mejores vendedores son los qué aplican las mejores técnicas para vender los productos.
