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CEO不可不知的销售激励之道
书籍

CEO不可不知的销售激励之道

通盘考虑,制定完美销售薪酬方案

AMACOM, 2013 más...

评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

制定并执行销售代表薪酬激励方案是一件棘手的事。处理得当,你将拥有一大批销售干将,他们能赚大钱,也能使你公司的产品和服务大量销售出去;若处理不当,你只奖励了表现差劲的销售员,导致顶级销售人员的流失。 一线之隔,便产生了两种截然不同的后果。“销售效果咨询师”马克·唐诺罗(Mark Donnolo)详述了在销售薪酬方案规划与执行中的最佳实践。他论述得详尽且深入,尽管对某些探寻直截了当的销售薪酬管理方案的人们而言,他的介绍颇有些复杂。getAbstract向所有首席执行官与销售主管推介这本信息翔实的著作,帮助他们成功激励属下的销售人员。

要点速记

  • 任何一家销售组织的成功都取决于其销售薪酬方案。薪酬方案无法决定战略,相反,薪酬方案应由战略来决定。
  • 可靠的薪酬方案应该能激励销售代表,提升销售额,契合公司战略,并奖励表现卓越的员工。
  • 对销售人员开展绩效评估可以激励他们完成销售目标。

关于作者

马克·唐诺罗(Mark Donnolo), “全球销售”咨询公司的管理合伙人,创建了一个销售领导力社区:“全球销售”论坛。


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