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Cómo no vender
Libro

Cómo no vender

Por qué no puede cerrar el trato y cómo solucionarlo (Serie Cómo no tener éxito)


Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Para principiantes

Reseña

Mike Wicks detalla lo que los vendedores no deben hacer si quieren tener éxito. Su libro de ventas es poco convencional y tiene mucho que ofrecer. A los vendedores proactivos que revisen las listas de Wicks les irá bien. Sin embargo, algunas de sus advertencias son bobas. Por ejemplo, ¿a cuántos vendedores hay que decirles que no se peinen a lo mohawk? Los vendedores dedicados deberían seguir sus consejos más sensatos –y hay muchos– para aumentar las ventas haciendo los deberes, estudiando a su cliente y evitando la complejidad y los errores comunes.

Ideas fundamentales

  • El proceso de venta no es complicado, pero muchos vendedores lo hacen.
  • Los vendedores deben dirigirse a una variedad de personas, no solo a sus pares.
  • Una mala primera impresión puede hacer que vender cualquier cosa sea prácticamente imposible.

Sobre el autor

Escritor sénior de Kevin Anderson & Associates, Mike Wicks ha escrito o colaborado en más de 20 libros impresos, electrónicos y manuales de capacitación. La Military Writers Society of America nombró su obra Fire from the Sky: A Diary Over Japan como las mejores memorias militares de 2005.


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