Resumen de Cómo vender lo que sea, a quien sea, cuando sea

Para aprender sobre cualquier tema, recurra a los expertos. Para aprender estrategia militar, recurra a El arte de la guerra de Sun-Tzu. Para meter jonrones, lea El arte del bateo de Ted Williams. Para aprender sobre inversiones, estudie El inversionista inteligente de Benjamin Graham. Para aprender sobre ventas, lea esta guía para especialistas del gurú en ventas Dave Kahle. Él explica detalladamente su “Proceso de venta Kahle Way”, qué hacer en cada etapa para avanzar y cerrar una venta. Promete que, si uno sigue al pie de la letra su método de eficacia comprobada, podrá superar sus cuotas de ventas, independientemente de lo que venda. Kahle también llena su libro de valiosos consejos útiles. Aunque este volumen no ganará premios por innovación, getAbstract recomienda esta excelente presentación a los nuevos vendedores, y a los más experimentados que quieran mejorar.