Resumen de La venta cerebral

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Reseña

El gran avance de la neurociencia cognitiva arrastró consigo a los profesionales de la mercadotecnia. Los neurogeneradores de imágenes no invasivos como los escáneres IRM y las máquinas EEG muestran el funcionamiento interno del cerebro humano como nunca antes. Las empresas utilizan esta información para desarrollar campañas de mercadotecnia que manipulan el inconsciente. La expresión “a juicio del comprador” ya no es válida, porque los consumidores no son conscientes, ni consienten, este tipo de manipulación mental. El Dr. David Lewis, cofundador de Mindlab International, describe los nuevos descubrimientos en la ciencia del cerebro y cómo los explotan los publicistas. Su objetivo de cubrir cada aspecto de este tema es noble y ambicioso, pero genera una lectura pesada en ciertas partes. getAbstract recomienda su visión general a consumidores y publicistas que buscan hacerse conscientes de los hábitos y patrones de compra.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo le afectan los últimos avances en la neurociencia cognitiva;
  • Cómo explotan los profesionales de la mercadotecnia las ciencias de la mente para influir en el comportamiento de los compradores y
  • Cómo pueden los consumidores adquirir una mayor conciencia sobre las tácticas de la mercadotecnia subliminal.
 

Sobre el autor

El Dr. David Lewis, el “padre de la neuromercadotecnia”, cofundó la compañía de investigación Mindlab International y escribió varios libros, entre ellos The Soul of the New Consumer e Impulse.

 

Resumen

Neuromercadotecnia
En los albores del siglo XX, los publicistas recurrieron a la psicología para influir en los consumidores. Hacia el final de la primera Guerra Mundial, la popularidad de Sigmund Freud y el psicoanálisis convenció a los publicistas de la necesidad de apelar a las emociones...

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