Resumen de Cruzando el abismo

Geoffrey A. Moore

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Rating

El rating: su significado

En getAbstract resumimos libros* para ayudarle a la gente a entender el mundo y hacerlo un mejor lugar. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o más de las siguientes características:

Revelador – Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones.

Útil – Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace.

Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales, además de una serie de características adicionales más específicas. Además de ser altamente reveladores o útiles, los libros solo obtienen una clasificación del 5 al 10 si sobresalen en una o varias de estas cualidades adicionales. Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos.

Aplicable – Obtendrá consejos aplicables directamente en el lugar de trabajo o en situaciones cotidianas.
Amplio – Encontrará cada aspecto del tema tratado.
Analítico – Comprenderá lo esencial del tema.Audaz – Encontrará argumentaciones que podrían romper con posturas predominantes.
Bien estructurado – Lo encontrará particularmente bien organizado para apoyar su recepción o aplicación.
Científico – Se enterará de hechos y cifras con bases científicas.
Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés.
Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados.
Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de ejemplos reales.
Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria.
Innovador – Puede esperar encontrar algunas ideas y perspectivas verdaderamente nuevas sobre productos o tendencias nuevas.
Inspirador – Querrá poner en práctica inmediatamente lo leído.
Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin.
Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto.
Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos.
Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate.
Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán.
Visión general – Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos.
Visionario – Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted.

*getAbstract resume mucho más que libros. Buscamos todo tipo de contenidos que puedan interesarle a nuestro público: libros, pero también artículos, reportes, videos y podcasts. Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que presentamos.

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado

Reseña

El asesor de emprendimiento Geoffrey A. Moore recurre al ejemplo de la avanzada de los países aliados en las playas de Normandía para compararla con la estrategia que deben seguir las empresas en ciernes que quieran pasar de un mercado de inicio a uno mayoritario. El autor utiliza varios ejemplos prácticos de organizaciones que lograron superar esta etapa, a la que Moore denomina “el abismo”. Desde que esta obra fue publicada por primera vez, el autor ha llevado a cabo revisiones para ponerla al día y actualizar las empresas que sirven de ejemplo. getAbstract considera que las claves que ofrece Moore interesarán a los emprendedores en tecnología y a quien desee acercarse a ese universo.

Sobre el autor

Geoffrey A. Moore es orador y asesor tanto de emprendimientos como de empresas consolidadas, entre estas, Salesforce y Microsoft.

Resumen

Velocidad para adoptar los productos disruptivos

El “modelo del marketing de alta tecnología” se basa en el hecho de que las innovaciones tecnológicas son adoptadas en fases por grupos con características psicológicas y sociales distintas, según el “ciclo vital de adopción de la tecnología”. Este ciclo se asemeja a una campana de Gauss. Las dos secciones centrales de la gráfica, que representan al grueso de los consumidores, son constituidas por la “mayoría temprana” y “la mayoría tardía”. A la izquierda de estos se ubican los “innovadores” y los “adoptadores tempranos”. En el lado derecho están los “rezagados”.

Una adecuada estrategia de mercadotecnia consiste en irse concentrando en los grupos anteriormente descritos, de izquierda a derecha. La mercadotecnia debe valerse de cada uno de estos grupos conquistados como una plataforma para emprender la campaña dirigida al grupo siguiente. Durante el desarrollo de un proyecto del sector tecnológico, la etapa de mayor peligro se encuentra en la brecha entre el “mercado inicial” –conformado por una escasa clientela de visionarios– y el mercado mayoritario, que está constituido por una clientela más abundante, la...

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