Resumen de Apalancamiento

Cómo obtenerlo y mantenerlo en toda negociación

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Apalancamiento resumen de libro
Arquímedes dijo, “Denme una palanca y puedo mover el mundo.” Aprenda a utilizar el poder del apalancamiento para obtener lo que desea.

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8 Aplicabilidad

6 Innovación

7 Estilo

Reseña

El apalancamiento es una forma de pensar útil acerca de cómo obtener una ventaja en una negociación, pero el concepto es básicamente una cristalización de lo que los buenos negociadores han venido haciendo durante siglos. El autor, Roger Volkema, logra hacer un buen trabajo especialmente en dos áreas: da ejemplos útiles y explicaciones metódicas de sus opciones. Clasifica a los juegos de poder habituales en distintos tipos que usted podrá identificar, poner en práctica y contrarrestar. Da ejemplos de cada uno de estos tipos, tomados de experiencias reales y de los medios más conocidos. Como resultado, este libro es fácil de leer, de entender y de aplicar. getAbstract elogia sus ejemplos y estrategias y recomienda este libro a personas que deseen mejorar sus habilidades de negociación.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué es el apalancamiento
  • Por qué es importante
  • Cómo incrementar su nivel de apalancamiento en una negociación
 

Resumen

Las palancas mueven objetos
Usted negocia todos los días, incluso cuando no está participando de una negociación deliberada y formal. Toda negociación suele comenzar mucho antes de sentarse a la mesa de negociación; muchas veces antes de que usted se dé cuenta de que está involucrado en...
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Sobre el autor

Roger Volkema es autor de The Negotiation Toolkit (El kit de herramientas de negociación). Es profesor de dirección de empresas de la American University de Washington, D.C.


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