Resumen de Negociación esencial

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Reseña

En el caso de esta guía, a menudo entretenida, alfabéticamente organizada y con referencias cruzadas, un diccionario es tan instructivo como un libro de texto – aunque, por su brevedad, algunas definiciones son confusas. Gavin Kennedy agrega una nueva dimensión al ofrecer ejemplos de años de experiencia en el mundo real. El libro también sobresale por su lista de consultores y capacitadores europeos de negociación. getAbstract recomienda este texto, de estructura poco usual, tanto a los novatos, que probablemente deben leerlo de cabo a rabo, como a negociadores experimentados, que pueden adentrarse en él cuando necesiten un libro de referencia que les recuerde los términos, estrategias y artimañas más importantes.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué significan los términos claves de negociación y
  • Cómo utilizar tácticas de negociación para obtener lo que desea.
 

Sobre el autor

Gavin Kennedy es miembro numerario de Edinburgh Business School y autor de varios libros, entre ellos Everything is Negotiable y The Perfect Negotiation.

 

Resumen

Diferencias mayores y menores
La negociación es un rasgo humano distintivo y un elemento esencial de la interacción social humana. La gente es interdependiente. Para que sigan girando las ruedas del comercio y la interacción social, deben mantener buenas relaciones entre sí. Cuando afrontan...

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