Resumen de Negociar con ventaja

No importa si su estilo es cortés o agresivo, aprenda cómo obtener lo que quiere en sus negociaciones

Penguin,
Primera Edición: 1999 más...

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Negociar con ventaja resumen de libro
No importa si su estilo es cortés o agresivo, aprenda cómo obtener lo que quiere en sus negociaciones.

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8 Valoración General

9 Aplicabilidad

6 Innovación

8 Estilo

Reseña

La negociación es una de las interacciones sociales más básicas, pero a la vez más complicadas, que emprenden las personas. Estas sesiones pueden ser sencillas o altamente estratégicas. Las negociaciones son el producto de intensas relaciones humanas, por lo tanto generan grandes historias sustentadas en principios básicos de ciencias sociales y psicología. El autor y profesor G. Richard Shell ha realizado una obra maestra sobre el arte y la ciencia de la negociación. Este libro es educativo y entretenido, además que contiene magníficos ejemplos de negociaciones de diversas fuentes, tales como tribus africanas y J.P. Morgan. getAbstract recomienda este libro a todas aquellas personas que desean conoce más sobre esta intricada interacción social. Aprenda cómo ser mejor para obtener lo que desea.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo usar los seis fundamentos que respaldan una buena negociación
  • Cómo obtener resultados positivos
  • Cuáles son las cuatro fases por la que pasan todas las negociaciones
 

Resumen

Las negociaciones cotidianas
Negociar es parte de la vida diaria. Sin embargo, este elemento básico de la comunicación puede generar ansiedad y llevar a las personas a buscar soluciones simples y poco óptimas. Para ser un negociador exitoso debe confrontar sus miedos y darse cuenta que...
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Sobre el autor

G. Richard Shell es profesor y experto en negociaciones de la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pensilvania. Enseña a ejecutivos, líderes de organizaciones sin fines de lucro, y oficiales gubernamentales sobre el tema de la negociación.


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