Resumen de Negociar con ventaja

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Negociar con ventaja resumen de libro
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8 Estilo

Reseña

La negociación es una de las interacciones sociales más básicas, pero a la vez más complicadas, que emprenden las personas. Estas sesiones pueden ser sencillas o altamente estratégicas. Las negociaciones son el producto de intensas relaciones humanas, por lo tanto generan grandes historias sustentadas en principios básicos de ciencias sociales y psicología. El autor y profesor G. Richard Shell ha realizado una obra maestra sobre el arte y la ciencia de la negociación. Este libro es educativo y entretenido, además que contiene magníficos ejemplos de negociaciones de diversas fuentes, tales como tribus africanas y J.P. Morgan. getAbstract recomienda este libro a todas aquellas personas que desean conoce más sobre esta intricada interacción social. Aprenda cómo ser mejor para obtener lo que desea.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo usar los seis fundamentos que respaldan una buena negociación
  • Cómo obtener resultados positivos
  • Cuáles son las cuatro fases por la que pasan todas las negociaciones
 

Sobre el autor

G. Richard Shell es profesor y experto en negociaciones de la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pensilvania. Enseña a ejecutivos, líderes de organizaciones sin fines de lucro, y oficiales gubernamentales sobre el tema de la negociación.

 

Resumen

Las negociaciones cotidianas
Negociar es parte de la vida diaria. Sin embargo, este elemento básico de la comunicación puede generar ansiedad y llevar a las personas a buscar soluciones simples y poco óptimas. Para ser un negociador exitoso debe confrontar sus miedos y darse cuenta que...

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