Resumen de No se deje tomar prisionero

Cómo los líderes pueden sobreponerse al conflicto, influir sobre los demás y mejorar los resultados

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No se deje tomar prisionero resumen de libro
Un experto en negociación de toma de rehenes comparte sus secretos para lograr relaciones de negocios que funcionen. La clave: no se deje tomar prisionero en el trabajo.

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9 Aplicabilidad

7 Innovación

8 Estilo

Reseña

Si un criminal peligroso le exigiera un boleto de ida a Venezuela a la vez que amenaza con volarle los sesos, la persona que usted más desearía ver entrar en escena es el autor George Kohlrieser. Psicólogo y negociador experto en toma de rehenes, con un historial de situaciones difíciles en todo el mundo en su haber, Kohlrieser ahora aplica su conocimiento, perspicacia y técnica al mundo de los negocios. Afirma que la resolución de conflictos no es una tarea difícil si se comprende el modus operandi de los seres humanos. Los principios básicos de negociación que presenta se pueden leer en otros textos sobre psicología y administración de negocios, pero la credibilidad y el enfoque único de Kohlrieser le da a sus ideas una vuelta de tuerca. Por ejemplo, utiliza ejemplos de negociaciones de toma de rehenes de la vida real para ilustrar sus explicaciones. getAbstract considera que la lectura de este paquete completo es una lectura obligada.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo el autor ha negociado situaciones de toma de rehenes y qué aprendió de ellas
  • Cómo vencer los mensajes negativos que le envía su cerebro
  • Por qué una negociación eficaz siempre satisface a ambas partes
  • Cómo evitar ser tomado prisionero por sus emociones
 

Resumen

No se deje tomar prisionero
La idea de ser tomado rehén por un criminal que sacude un revólver o un cuchillo supera todo temor. ¿Cómo reaccionaría usted ante una circunstancia semejante? Muchas personas no son siquiera conscientes de que sus jefes, compañeros de trabajo, las circunstancias...
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Sobre el autor

George Kohlrieser es psicólogo y negociador experto en toma de rehenes, es profesor de liderazgo y comportamiento organizacional en el International Institute for Management Development (IMD).


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