Resumen de Descifrar el código de la gestión de ventas

Jason Jordan y Michelle Vazzana

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Descifrar el código de la gestión de ventas resumen de libro

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8 Valoración General

9 Aplicabilidad

8 Innovación

8 Estilo

Reseña

Cuando trabajaban con la Sales Education Foundation, Jason Jordan y Michelle Vazzana examinaron 306 métricas de ventas para determinar las que mejor ayudan a los gerentes de ventas a guiar a sus vendedores para mejorar su desempeño. Los autores explican cómo manejar a un personal de ventas, vincular las tácticas de ventas con la estrategia corporativa y entregar las cifras de ventas que la compañía necesita. Identifican métricas diversas y describen cómo aplicarlas con mayor eficacia. getAbstract recomienda sus perspectivas frescas –en particular respecto al uso productivo de métricas– e información concreta a gerentes de ventas de todas las industrias.

En este resumen usted aprenderá

Afirmación 1 Afirmación 1 Afirmación 1 Afirmación 1 En este resumen usted aprenderá:
Por qué los métodos, mediciones y gestión de sus ventas importan en conjunto tanto como su contratación de personal, estrategias y habilidades de ventas;
Cómo utilizar las métricas de ventas;
Cómo manejar los cinco incrementos del código de la gestión de ventas y
Cómo aplicar métricas de actividades, objetivos y resultados (A-O-R) y prioridades para administrar a su personal de ventas.

Sobre los autores

Jason Jordan, experto en ventas B2B, y Michelle Vazzana, coach en gestión de ventas, son socios en Vantage Point Peformance, una empresa de desarrollo y capacitación en gestión de ventas.

Resumen

Métodos, mediciones y gestión de ventas
Hace tiempo, el éxito de las ventas dependía de contratar a los mejores vendedores, desarrollar una sólida estrategia de ventas y capacitar a los vendedores para que fueran habilidosos y eficaces. Todas ellas siguen siendo vitales, pero tres factores...