Resumen de Descifrar el código de la gestión de ventas
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Reseña
Cuando trabajaban con la Sales Education Foundation, Jason Jordan y Michelle Vazzana examinaron 306 métricas de ventas para determinar las que mejor ayudan a los gerentes de ventas a guiar a sus vendedores para mejorar su desempeño. Los autores explican cómo manejar a un personal de ventas, vincular las tácticas de ventas con la estrategia corporativa y entregar las cifras de ventas que la compañía necesita. Identifican métricas diversas y describen cómo aplicarlas con mayor eficacia. getAbstract recomienda sus perspectivas frescas –en particular respecto al uso productivo de métricas– e información concreta a gerentes de ventas de todas las industrias.
En este resumen usted aprenderá
- Afirmación 1 Afirmación 1 Afirmación 1 Afirmación 1 En este resumen usted aprenderá:
- Por qué los métodos, mediciones y gestión de sus ventas importan en conjunto tanto como su contratación de personal, estrategias y habilidades de ventas;
- Cómo utilizar las métricas de ventas;
- Cómo manejar los cinco incrementos del código de la gestión de ventas y
- Cómo aplicar métricas de actividades, objetivos y resultados (A-O-R) y prioridades para administrar a su personal de ventas.
Sobre los autores
Jason Jordan, experto en ventas B2B, y Michelle Vazzana, coach en gestión de ventas, son socios en Vantage Point Peformance, una empresa de desarrollo y capacitación en gestión de ventas.
Resumen
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