Resumen de Descifrar el código de la gestión de ventas

Jason Jordan y Michelle Vazzana

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Descifrar el código de la gestión de ventas resumen de libro

Rating

El rating: su significado

En getAbstract resumimos libros* para ayudarle a la gente a entender el mundo y hacerlo un mejor lugar. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o más de las siguientes características:

Revelador – Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones.

Útil – Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace.

Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales, además de una serie de características adicionales más específicas. Además de ser altamente reveladores o útiles, los libros solo obtienen una clasificación del 5 al 10 si sobresalen en una o varias de estas cualidades adicionales. Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos.

Aplicable – Obtendrá consejos aplicables directamente en el lugar de trabajo o en situaciones cotidianas.
Amplio – Encontrará cada aspecto del tema tratado.
Analítico – Comprenderá lo esencial del tema.Audaz – Encontrará argumentaciones que podrían romper con posturas predominantes.
Bien estructurado – Lo encontrará particularmente bien organizado para apoyar su recepción o aplicación.
Científico – Se enterará de hechos y cifras con bases científicas.
Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés.
Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados.
Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de ejemplos reales.
Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria.
Innovador – Puede esperar encontrar algunas ideas y perspectivas verdaderamente nuevas sobre productos o tendencias nuevas.
Inspirador – Querrá poner en práctica inmediatamente lo leído.
Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin.
Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto.
Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos.
Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate.
Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán.
Visión general – Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos.
Visionario – Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted.

*getAbstract resume mucho más que libros. Buscamos todo tipo de contenidos que puedan interesarle a nuestro público: libros, pero también artículos, reportes, videos y podcasts. Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que presentamos.

Cualidades

Analítico
Científico
Aplicable

Reseña

Cuando trabajaban con la Sales Education Foundation, Jason Jordan y Michelle Vazzana examinaron 306 métricas de ventas para determinar las que mejor ayudan a los gerentes de ventas a guiar a sus vendedores para mejorar su desempeño. Los autores explican cómo manejar a un personal de ventas, vincular las tácticas de ventas con la estrategia corporativa y entregar las cifras de ventas que la compañía necesita. Identifican métricas diversas y describen cómo aplicarlas con mayor eficacia. getAbstract recomienda sus perspectivas frescas –en particular respecto al uso productivo de métricas– e información concreta a gerentes de ventas de todas las industrias.

Sobre los autores

Jason Jordan, experto en ventas B2B, y Michelle Vazzana, coach en gestión de ventas, son socios en Vantage Point Peformance, una empresa de desarrollo y capacitación en gestión de ventas.

Resumen

Métodos, mediciones y gestión de ventas

Hace tiempo, el éxito de las ventas dependía de contratar a los mejores vendedores, desarrollar una sólida estrategia de ventas y capacitar a los vendedores para que fueran habilidosos y eficaces. Todas ellas siguen siendo vitales, pero tres factores adicionales pueden ser aún más importantes: cómo maneja y supervisa a los vendedores, cómo utiliza las métricas para ir más allá de la medición convencional de los esfuerzos de ventas, y los métodos que emplea. Base su metodología de ventas en el desarrollo e implementación de un planteamiento inteligente y sistematizado para vender.

Los ejecutivos de ventas adoran las métricas de ventas, que incluyen informes de datos de ventas por gerente, por producto, por región, por tipo de cliente y por etapas individuales de ciclos de ventas. Adoran los datos agregados, los datos analizados y los datos abundantes. Pero no siempre saben cómo hacer uso de esta información para incrementar las ventas.

Datos de ventas

El propósito de los datos de ventas es hacer posible que los gerentes aborden tendencias y guíen a los vendedores hacia el éxito. Los mejores datos permiten conclusiones...

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