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Técnicas de negociación no convencionales para conseguir lo que quiere

HarperCollins,

15 mins. de lectura
6 horas ahorradas
8 ideas fundamentales
Audio y Texto

¿De qué se trata?

Aprenda estrategias de negociación eficaces para transformar su vida y aprovechar las oportunidades.


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Inspirador

Reseña

Una negociación hábil puede mejorar todos los aspectos de su vida, pero el miedo puede imposibilitar que pida lo que quiere. La experta en negociación y comunicación Fotini Iconomopoulos pretende ayudarle a superar las ansiedades en torno a la negociación basando sus estrategias de negociación en las últimas investigaciones y ofrece un conjunto específico de tácticas de negociación que puede aplicar fácilmente. Ya sea que quiera solicitarle a su familia más tiempo para estar solo o que desee pedir un aumento de sueldo, Iconomopoulos comparte estrategias aplicables para convertirse en un negociador más eficaz.

Resumen

Aproveche las oportunidades de negociación diarias para mejorar su calidad de vida.

Una buena habilidad de negociación puede mejorar la calidad de su vida cotidiana. Muchas personas temen negociar, sobre todo las mujeres. Investigadores descubrieron que solo el 7 % de las mujeres negociaron sus salarios en sus primeros trabajos al salir de la universidad y poco menos del 60 % de los hombres tampoco lo hicieron. Quienes sí negociaron recibieron ofertas un 7,4 % más altas del promedio.

La idea de negociar puede desencadenar síntomas de ansiedad, como palmas sudorosas y aceleración del ritmo cardíaco. Reduzca estos efectos y conviértase en un mejor negociador enseñándose a hacer una pausa: respire profundamente y dese tiempo para reaccionar y superar el miedo. Si ve la negociación como una actividad negativa, cambie de perspectiva. Una negociación es un proceso en el que participan dos o más personas que intentan encontrar una solución aceptable. No tiene por qué ser combativa.

El espectro de la negociación abarca desde el estilo competitivo (a mi manera) hasta el colaborativo (a nuestra manera).

Existen...

Sobre la autora

Fontini Iconomopoulos es profesora de Negociaciones de la maestría en administración de la Schulich School of Business. Capacita equipos ejecutivos de Fortune 500 para que alcancen sus objetivos.


Comentarios sobre este resumen

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    R. M. hace 3 meses
    Técnicas y tácticas de negociación muy sencillas y bien explicadas. Muy bueno!
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    S. .. hace 7 meses
    El miedo imposibilita, no tenerle miedo a las negociaciones, tener confianza en los negocios, tener alternativas, identificar interés de las partes, utilizar modalidades de comunicación: tono de voz, lenguaje corporal y palabras.
    Gracias.
  • Avatar
    D. 1. hace 7 meses
    Este texto es excelente lo compartí con mi equipo, y nos dan tantas herramientas para aumentar nuestra seguridad, y mejorar considerablemente en la negociación ✨

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