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Antonio (Agustín) y Sofia Declaux
El arte de vender y comprar productos de gran consumo
Ni vendedores de crecepelo ni compradores de tres al cuarto
Profit Editorial, 2013
¿De qué se trata?
Conozca las claves de negociación y la situación del gran consumo.
Reseña
Las compañías que distribuyen productos de gran consumo, como los supermercados, llevan a cabo constantemente negociaciones con distintos proveedores. Aunque ambas partes se benefician de esta relación, la negociación plantea grandes desafíos que pueden enfrentar a las empresas. En este libro de entrevistas, diez reconocidos profesionales de la compraventa de productos de gran consumo en España, comparten las claves de una buena negociación. Los entrevistadores y consultores de negocios, Antonio (Agustín) y Sofía Delclaux, ofrecen un retrato ameno y enriquecedor de los diez especialistas, veteranos de éxito en compañías como Campofrío, El Corte Inglés y Bacardí, entre otras, quienes comparten sus experiencias y opiniones sobre las tendencias en el sector. Aunque algunas de las ideas son redundantes y ciertas anécdotas, intrascendentes, getAbstract considera que este libro interesará a directores de compras, directores comerciales y de ventas, y a los interesados en conocer los retos de la negociación de productos de gran consumo, ya sea como proveedores o distribuidores.
Resumen
Sobre los autores
Antonio (Agustín) es asesor y consultor de empresas de gran consumo, especializado en distribución comercial. Sofía Delclaux es consultora de negocios.
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