Resumen de El arte de vender y comprar productos de gran consumo

Antonio (Agustín) y Sofia Declaux

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El arte de vender y comprar productos de gran consumo resumen de libro

Clasificación editorial

El rating: su significado

En getAbstract resumimos libros* que le ayuden a la gente a entender el mundo y hacerlo un mejor lugar. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o ambas de las siguientes características:

Revelador – Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones.

Útil – Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace.

Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales. Nuestra clasificación le ayuda a organizar su lista de lecturas en sólidas (5) hasta brillantes (10). Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos. A continuación, explicamos nuestro sistema de clasificación:

10 – Brillante. Un libro útil o revelador que, además de cumplir con los más altos estándares en todos los aspectos pertinentes, se destaca incluso de los mejores. A menudo se trata de un clásico instantáneo y lectura obligada para todo el mundo.
9 – Magnífico. Un libro útil o revelador bien construido, con muchas fortalezas y sin defectos dignos de mención.
8 – Muy bueno. Un libro útil o revelador que incluye una cantidad importante de cualidades destacables aunque no sea excelente en su totalidad, por ejemplo, un libro que presenta los hallazgos más recientes en un área específica, de la autoría de un experto de renombre, pero que falla un poco en estilo.
7 – Bueno. Un libro útil o revelador que combina dos o más fortalezas destacables, por ejemplo, un libro que contiene ideas novedosas poco comunes y las presenta de manera interesante.
6 – Destacable. Un libro útil o revelador que se destaca en por lo menos un aspecto, como puede ser que esté particularmente bien estructurado.
5 – Sólido. Un libro útil o revelador a pesar de sus flaquezas obvias. Por ejemplo, puede ofrecer consejos aceptables en algunas áreas pero que sea repetitivo o poco relevante en otras.

*getAbstract resume mucho más que libros. Buscamos todo tipo de contenidos que puedan interesarle a nuestro público: libros, pero también artículos, reportes, videos y podcasts. Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que incluimos.

Cualidades

Innovador
Revelador
Descriptivo

Aunque las clasificaciones le dirán qué tan bueno es un libro según nuestros dos criterios principales, no le dirán nada acerca de sus características particulares. Así, utilizamos 20 cualidades para clasificar cada libro según sus fortalezas:

Aplicable – Obtendrá consejos que puede aplicar directamente en su trabajo o en situaciones cotidianas. Analítico – Comprenderá el funcionamiento interno del tema a tratar.
Audaz – Encontrará argumentaciones que podrían romper con posturas predominantes.
Bien estructurado – Lo encontrará particularmente bien organizado para apoyar su recepción o aplicación.
Científico – Se enterará de hechos y cifras con bases científicas.
Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés.
Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados.
Controversial – Se enfrentará a opiniones fuertemente debatidas.
Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de su implementación en ejemplos o anécdotas reales.
Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria.
Exhaustivo – Encontrará todos los aspectos sobre un tema.
Revelador – Le ofrecerá información altamente sorpresiva.
Innovador – Puede esperar encontrar algunas ideas y perspectivas verdaderamente nuevas sobre productos o tendencias nuevas.
Inspirador – Querrá poner en práctica inmediatamente lo leído.
Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin.
Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto.
Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos.
Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate.
Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán.
Visión general – Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos.
Visionario – Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted.

Reseña

Las compañías que distribuyen productos de gran consumo, como los supermercados, llevan a cabo constantemente negociaciones con distintos proveedores. Aunque ambas partes se benefician de esta relación, la negociación plantea grandes desafíos que pueden enfrentar a las empresas. En este libro de entrevistas, diez reconocidos profesionales de la compraventa de productos de gran consumo en España, comparten las claves de una buena negociación. Los entrevistadores y consultores de negocios, Antonio (Agustín) y Sofía Delclaux, ofrecen un retrato ameno y enriquecedor de los diez especialistas, veteranos de éxito en compañías como Campofrío, El Corte Inglés y Bacardí, entre otras, quienes comparten sus experiencias y opiniones sobre las tendencias en el sector. Aunque algunas de las ideas son redundantes y ciertas anécdotas, intrascendentes, getAbstract considera que este libro interesará a directores de compras, directores comerciales y de ventas, y a los interesados en conocer los retos de la negociación de productos de gran consumo, ya sea como proveedores o distribuidores.

Sobre los autores

Antonio (Agustín) es asesor y consultor de empresas de gran consumo, especializado en distribución comercial. Sofía Delclaux es consultora de negocios.

Resumen

La compraventa de productos de gran consumo: aspectos preliminares

Aunque el corazón de los negocios son las ventas, estas han ganado prestigio solo hasta hoy. Esto se debe a que el vendedor ahora es considerado un ejecutante de precisión. Las personas que a base de negociación gestionan el éxito de la empresa en la última línea de acción, son la base de la compañía. Las personas y su capacidad para interrelacionarse son claves para avanzar en toda negociación. Para lograr un trabajo de equipo óptimo, es necesario rodearse de personas profesionales y buenas, en todos los sentidos. También es importante la necesidad de innovación constante por parte de los proveedores, la cual debe ser pensada en función del consumidor, que es juez final de toda innovación. La cooperación y el trabajo en equipo entre distribuidores y proveedores, que además estén enfocados en el consumidor, es imprescindible para triunfar en el sector de productos de gran consumo. Los distribuidores deben apoyar las categorías de marcas y productos que les permitan posicionarse en el mercado. Asimismo, deben estar especialmente interesados en recibir la ayuda necesaria de los proveedores para ser más competitivos...

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