Resumen de Cruzando el abismo

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Cruzando el abismo resumen de libro

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8 Valoración General

9 Aplicabilidad

7 Innovación

9 Estilo

Reseña

El asesor de emprendimiento Geoffrey A. Moore recurre al ejemplo de la avanzada de los países aliados en las playas de Normandía para compararla con la estrategia que deben seguir las empresas en ciernes que quieran pasar de un mercado de inicio a uno mayoritario. El autor utiliza varios ejemplos prácticos de organizaciones que lograron superar esta etapa, a la que Moore denomina “el abismo”. Desde que esta obra fue publicada por primera vez, el autor ha llevado a cabo revisiones para ponerla al día y actualizar las empresas que sirven de ejemplo. getAbstract considera que las claves que ofrece Moore interesarán a los emprendedores en tecnología y a quien desee acercarse a ese universo.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué tipos de clientes conforman el mercado de alta tecnología;
  • Por qué hay una barrera entre los clientes visionarios y los pragmáticos y
  • Cómo superar esa barrera.
 

Sobre el autor

Geoffrey A. Moore es orador y asesor tanto de emprendimientos como de empresas consolidadas, entre estas, Salesforce y Microsoft.

 

Resumen

Velocidad para adoptar los productos disruptivos
El “modelo del marketing de alta tecnología” se basa en el hecho de que las innovaciones tecnológicas son adoptadas en fases por grupos con características psicológicas y sociales distintas, según el “ciclo vital de adopción de ...

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