Resumen de Llegue a dominar las fusiones

Cuatro decisiones críticas que hacen o deshacen un acuerdo

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Llegue a dominar las fusiones  resumen de libro
Los grandes negociadores eligen negocios que tengan sentido, seleccionan el objetivo y la táctica de integración adecuados y encuentran una solución cuando surgen problemas (y siempre los hay).

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9 Valoración General

9 Aplicabilidad

8 Innovación

8 Estilo

Reseña

Las probabilidades están abrumadoramente en contra del éxito de una fusión; algunos estudios académicos dicen que el 70% de ellas fracasa. Sin embargo, las compañías más grandes y exitosas del mundo crecieron gracias a fusiones y adquisiciones. Es casi imposible construir una corporación global a partir sólo de su crecimiento orgánico. En esta excelente deliberación sobre los fundamentos de las fusiones, los autores David Harding y Sam Rovit señalan algunos hechos no contemplados en la mayoría de los análisis académicos, y muestran cómo los adquirientes exitosos dirigen las cosas a su favor. El secreto: la experiencia, hacer muchos acuerdos pequeños y cuidar tenazmente cada inversión. Las fusiones con más probabilidades de fallar son los grandes acuerdos que terminan por probar lo dicho por los académicos: la mayoría fracasa. getAbstract invita a los directores ejecutivos a leer este libro, en especial aquéllos cuyos consultores y banqueros de inversión recomiendan adquisiciones o fusiones.

En este resumen usted aprenderá

  • Lo que debe saber antes de una adquisición o fusión
  • Qué implica elegir el objetivo correcto, cerrar el acuerdo e integrar dos compañías
  • Qué debe cumplirse durante la revisión exhaustiva
  • Cómo resolver problemas
  • Cuándo retirarse
 

Resumen

Los negociadores pueden tener éxito ... pero ¿cómo?
La opinión general sobre fusiones y adquisiciones indica que las probabilidades de éxito son escasas. Alrededor del 70% de las fusiones destruye el valor de los accionistas. Sin embargo, la mayoría de las compañías más importantes resultaron...
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Sobre los autores

David Harding es uno de los directores de Bain & Company, una empresa de consultoría estratégica con sede en Boston. Sam Rovit es uno de los directores de la misma, en las oficinas de Chicago.


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