Fantasmas en la máquina
Superar los sesgos en la toma de decisiones del ciclo de ventas con la ciencia del comportamiento
Lea o escuche sin conexión
Haga clic con el botón derecho del ratón para copiar la imagen.
Nota: En un portal ASP, ¡el enlace del código es específico del portal!
Reseña
Los vendedores que deben cerrar ventas B2C complejas y costosas se esfuerzan por hacer presentaciones claras y lógicas a sus clientes potenciales, y señalar las características y beneficios según las necesidades de cada uno de ellos. Entonces, ¿por qué los clientes potenciales suelen decir que no? El maestro de ventas Ryan Voeltz explica que, aunque las presentaciones de ventas son siempre lógicas, los clientes potenciales no lo son. Por lo tanto, tal y como enseña en su manual con muchas notas a pie de página, los vendedores deben descubrir qué es lo que hace que sus clientes potenciales funcionen psicológicamente y planear sus presentaciones en consecuencia. Los consejos de Voeltz no son pertinentes solo para los vendedores, sino para cualquier persona que presente ideas a otros.
Ideas fundamentales
Sobre el autor
El experto en ciencias del comportamiento y orador Ryan Voeltz es un experimentado vendedor con décadas de experiencia en una amplia variedad de negocios B2B y B2C.
Comentarios sobre este resumen o Comenzar discusión
conociendo al cliente y conociendo su proyecto podremos hacer una buena venta o negociación ya que esto nos permitirá ofrecerle algo adicional y ambas partes estarán conformes, cliente con su proyecto, y nosotros con la venta
Aux Gabriela A.