Únete a getAbstract para acceder al resumen.

Gente que convence

Únete a getAbstract para acceder al resumen.

Gente que convence

Como potencializar seus talentos, ideias, serviços e produtos

Planeta Estratégia,

15 mins. de lectura
10 ideas fundamentales
Texto disponible

¿De qué se trata?

Desenvolva a sua marca pessoal de convencimento e se torne mais persuasivo na sua vida pessoal e profissional.


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Bem-estruturado
  • Exemplos Práticos

Recomendação

Poucas coisas são mais frustrantes do que sentir que as pessoas não dão muita atenção ao que você fala. Será que você sabe como demonstrar as suas competências técnicas ou é capaz de fazer com que as pessoas pensem que o que você está propondo é uma boa ideia? De fato, no seu dia a dia você vai sempre precisar convencer alguém de que é competente, de que tem valor para um relacionamento afetivo ou de que os seus produtos e serviços são de qualidade. A boa notícia é que basta identificar a sua marca pessoal e aprender algumas técnicas e estratégias de persuasão para convencer com eficácia as pessoas do seu círculo de influência, afirma o consultor Eduardo Ferraz. Em seu livro, ele ensina com especial clareza como aproveitar os seus pontos fortes e administrar suas limitações para se tornar cada vez mais convincente e confiante. Repleto de casos, inúmeros exemplos práticos e dicas direcionadas, além de muitos testes de descoberta que podem ser feitos individualmente, Ferraz faz tudo para que você potencialize e coloque em prática as suas habilidades de convencimento na sua vida pessoal e profissional.  

Resumo

Autoconhecimento versus poder de convencimento

Quem nunca experimentou a péssima sensação de ser subestimado, perder bons negócios mesmo estando melhor posicionado do que os adversários, ser incapaz de mostrar o real potencial ou perder ótimas oportunidades de ser reconhecido. Esta e outras situações frustrantes têm o potencial de gerar “baixa remuneração”, “estagnação na carreira”, “comunicação ruim”, “relacionamentos insatisfatórios”, “dificuldades para atingir metas” e impacto negativo na autoestima. 

Infelizmente muitas pessoas capazes e competentes pensam que a arte da persuasão é exclusividade dos que já nasceram “carismáticos ou sociáveis”. Este é um erro comum. Na verdade, há outras formas de se tornar uma pessoa convincente sem precisar lançar mão do carisma ou dos bons relacionamentos. O crucial aqui é utilizar táticas que se ajustem melhor ao seu “estilo de vida”. A sua capacidade de “convencimento” depende da sua “autenticidade”. Um dos fatores cruciais do poder do convencimento é o “autoconhecimento”. As pessoas que buscam se conhecer são capazes de avaliar as oportunidades com grande rapidez e sabem se colocar “com eficiência em diferentes...

Sobre o autor

Eduardo Ferraz é consultor e palestrante nas áreas de Gestão de Pessoas, Negociação e Vendas com mais de 30 anos de experiência. Ele também é o autor de Gente de Resultados e Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa.


Comente sobre este resumo

  • Avatar
  • Avatar
    G. P. 3 anos atrás
    Livro que nos faz refletir sobre como fortalecer seus pontos fortes e extrair o máximo dessas habilidades, com objetivo de se tornar um profissional diferenciado e de alta performance. Recomendo.

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Sé emocionalmente inteligente
Sé más adaptable
Construye y mantenga el bienestar
Desarrolla productos innovadores
Desarrolla a los miembros del equipo
Emprendimiento
Liderazgo ejecutivo
Fomenta la cultura del equipo
Genera y califique clientes potenciales
Recursos humanos
Innova estratégicamente
Innovación
Lidera estratégicamente
Vive Bien
Administración
Domina las ventas B2B
Domina la colaboración
Promueve la diversidad, equidad e inclusión
Ventas
Búsqueda de empleo
Coachea personas
Cultiva la autodisciplina
Domina la oratoria
Conviértete en un aprendiz autodirigido
Acepta los desafíos
Navega por la incertidumbre
Conéctate estratégicamente
Optimiza tu perfil de LinkedIn
Practica la humildad
Comunícate eficazmente
Rediseña tu trabajo
Liderazgo
Navega por conversaciones difíciles
Practica el liderazgo transformacional
Conviértete en alumno
Sé más productivo
Gestiona el desempeño
Gestiona a tu jefe
Supera el síndrome del impostor
Presentaciones con clientes potenciales
Busca la excelencia
Adapta el estilo de comunicación
Elabora un elevator pitch personal
Desarrolla tu resiliencia
Trata con personas difíciles
Impulsa el rendimiento de la organización
Impulsa el rendimiento del equipo
Identifica tus necesidades de desarrollo
Motívate a ti mismo
Habilidades para el lugar de trabajo
Sé auténtico
Avanza tu carrera como mujer
Supera desafíos
Establece metas profesionales
Convierte prospectos
Desarrolla la determinación
Gestiona tu reputación personal
Genera confianza
Crea propuesta de valor
Desarrolla el autodominio
Identifica tus fortalezas
Habilidades blandas
Carrera
Encuentra significado
Navega por la política de la oficina
Planea tu carrera
Avanza como mujer líder
Mejora tus habilidades
Desarrolla tu marca personal
Gestiona el impacto de tu liderazgo
Sobresale en las conversaciones
Encuentra tu propósito
Lidérate a ti mismo
Domina habilidades interpersonales
Supera las dudas sobre uno mismo
Crecimiento personal
Comunique valor
Comprende los tipos de personalidad
Evalúa tus habilidades
Aprovecha tus fortalezas
Construye tu presencia
Desarrolla la autoconciencia
Influye en los demás
Persuade eficazmente
Compréndete a ti mismo
Avanza en tu carrera