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Hohe Preise durchsetzen
Artikel

Hohe Preise durchsetzen


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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Fast jeder kennt die Situation: Ist man von einem Produkt wirklich überzeugt, steigt auch die Bereitschaft, mehr dafür zu bezahlen. Wie sich Unternehmen diese Tatsache zunutze machen können, zeigen die beiden Autoren in einem sehr gelungenen Artikel. Anhand zahlreicher spannender Firmenbeispiele demonstrieren sie, wie leicht es ist, höhere Preise durchzusetzen. Einzige Voraussetzung: Das Management muss bereit sein, in der Preispolitik ganz neue Wege zu gehen. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmern und Managern, die endlich aus der Rabattschlacht aussteigen wollen.

Take-aways

  • Der Wettbewerb über niedrige Preise gefährdet viele Unternehmen.
  • Mit einer intelligenten Preispolitik kann die Zahlungsbereitschaft der Kunden gesteigert werden.
  • Erfolgreiche Unternehmen orientieren ihre Preise an den Qualitäten ihrer Produkte.

Über die Autoren

Marco Bertini ist Assistant Professor für Marketing an der London Business School. Luc Wathieu ist Visiting Associate Professor für Marketing an der Georgetown University in Washington.


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