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Influencia y persuasión
Libro

Influencia y persuasión

Serie Inteligencia Emocional HBR


Clasificación editorial

10

Cualidades

  • Aplicable
  • Visión general
  • Ejemplos concretos

Reseña

Una parte fundamental del liderazgo es la capacidad para influir en los demás. En el mundo moderno es necesario ejercer una autoridad basada en el carisma y no solo en un puesto en la organización. Los directivos de todas las áreas deben ejercitar su poder de influencia para construir equipos que den lo mejor de sí y se comprometan. Es por ello que deben procurar entrenar un liderazgo carismático que les permita dirigir integralmente. En este útil manual, usted conocerá las principales estrategias de persuasión que le ayudarán a saber cómo influir positivamente en su equipo, así como las claves para entrenar su carisma y aumentar su poder de convencimiento de manera significativa.

Ideas fundamentales

  • El poder posicional, la emoción, el conocimiento y el lenguaje no verbal son los cuatro elementos de la influencia.
  • Para persuadir a las personas, hay que conocer la conducta humana.
  • Crear una red de contactos, formar un equipo y aumentar la confianza son responsabilidades diarias de un directivo.

Sobre el autor

Los libros de la serie Inteligencia Emocional de Harvard Business Review ofrecen soluciones inteligentes para los retos laborales. 


Comentarios sobre este resumen o Comenzar discusión

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    R. C. hace 5 horas
    muy bueno
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    M. R. hace 1 día
    exelente
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    L. S. hace 6 días
    La influencia y la Persuasión son conceptos relacionados pero distintos. En el ámbito laboral son habilidades para lograr los objetivos de un grupo , empresa, o compañía para liderar y colaborar efectivamente. La influencia laboral implica la capacidad de tomar decisiones, acciones o actitudes de colegas para así lograr resultados . En cambio la persuasión laboral implica la capacidad que tiene una persona o grupo para convencer a otros de adoptar una idea, proyecto o plan de accion mediante el uso de argumentos, datos y habilidades de comunicación efectivas.