Resumen de La clave de la venta
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Cualidades
- Aplicable
- Bien estructurado
- Ejemplos concretos
Reseña
Las ventas mueven al mundo y por eso es importante formar a los vendedores para ser eficaces ante las demandas del mercado actual. El enfoque con el que tradicionalmente se ha formado a la fuerza de ventas requiere una transformación. Jeffrey Lipsius, quien ha desarrollado una novedosa metodología de ventas durante más de treinta años, en La clave de la venta ofrece un enfoque centrado en el proceso interno de decisión del cliente. Y lo hace a través de una historia, para que el lector conozca y aprenda los conceptos y las leyes a través de diálogos, que es como se desarrollan las ventas en la vida real. Aunque las situaciones recreadas por momentos pueden resultar algo forzadas, el autor ofrece al final tres anexos en los que se explican, de manera directa y sencilla, los aspectos fundamentales de la propuesta. getAbstract considera que los consejos de Lipsius pueden interesar a toda persona vinculada con la labor de ventas, y a quien busque tener una mejor experiencia de compra.
Sobre el autor
Jeffrey Lipsius desarrolló su método de entrenamiento para ventas durante 30 años de carrera. Es fundador y presidente de la compañía Selling To The Point, LLC Sales Training and Consulting.
Resumen
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Comentarios sobre este resumen
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hace 1 semanaun aspecto muy importante es tener claro que los vendedores tendrán éxito cuando entiendan que la clave de la venta no es la venta, si no la compra. Los vendedores deben comprender que el éxito estriba en la actitud y en los criterios de compra del cliente.
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hace 2 añosBuenos aportes pa r a las ventas