Resumen de La mentalidad de trueque

Brian C. Gunia

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La mentalidad de trueque resumen de libro

Clasificación editorial

El rating: su significado

En getAbstract resumimos libros* que le ayuden a la gente a entender el mundo y hacerlo un mejor lugar. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o ambas de las siguientes características:

Revelador – Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones.

Útil – Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace.

Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales. Nuestra clasificación le ayuda a organizar su lista de lecturas en sólidas (5) hasta brillantes (10). Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos. A continuación, explicamos nuestro sistema de clasificación:

10 – Brillante. Un libro útil o revelador que, además de cumplir con los más altos estándares en todos los aspectos pertinentes, se destaca incluso de los mejores. A menudo se trata de un clásico instantáneo y lectura obligada para todo el mundo.
9 – Magnífico. Un libro útil o revelador bien construido, con muchas fortalezas y sin defectos dignos de mención.
8 – Muy bueno. Un libro útil o revelador que incluye una cantidad importante de cualidades destacables aunque no sea excelente en su totalidad, por ejemplo, un libro que presenta los hallazgos más recientes en un área específica, de la autoría de un experto de renombre, pero que falla un poco en estilo.
7 – Bueno. Un libro útil o revelador que combina dos o más fortalezas destacables, por ejemplo, un libro que contiene ideas novedosas poco comunes y las presenta de manera interesante.
6 – Destacable. Un libro útil o revelador que se destaca en por lo menos un aspecto, como puede ser que esté particularmente bien estructurado.
5 – Sólido. Un libro útil o revelador a pesar de sus flaquezas obvias. Por ejemplo, puede ofrecer consejos aceptables en algunas áreas pero que sea repetitivo o poco relevante en otras.

*getAbstract resume mucho más que libros. Buscamos todo tipo de contenidos que puedan interesarle a nuestro público: libros, pero también artículos, reportes, videos y podcasts. Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que incluimos.

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Ejemplos concretos

Aunque las clasificaciones le dirán qué tan bueno es un libro según nuestros dos criterios principales, no le dirán nada acerca de sus características particulares. Así, utilizamos 20 cualidades para clasificar cada libro según sus fortalezas:

Aplicable – Obtendrá consejos que puede aplicar directamente en su trabajo o en situaciones cotidianas. Analítico – Comprenderá el funcionamiento interno del tema a tratar.
Audaz – Encontrará argumentaciones que podrían romper con posturas predominantes.
Bien estructurado – Lo encontrará particularmente bien organizado para apoyar su recepción o aplicación.
Científico – Se enterará de hechos y cifras con bases científicas.
Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés.
Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados.
Controversial – Se enfrentará a opiniones fuertemente debatidas.
Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de su implementación en ejemplos o anécdotas reales.
Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria.
Exhaustivo – Encontrará todos los aspectos sobre un tema.
Revelador – Le ofrecerá información altamente sorpresiva.
Innovador – Puede esperar encontrar algunas ideas y perspectivas verdaderamente nuevas sobre productos o tendencias nuevas.
Inspirador – Querrá poner en práctica inmediatamente lo leído.
Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin.
Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto.
Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos.
Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate.
Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán.
Visión general – Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos.
Visionario – Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted.

Reseña

El trueque requiere la resolución creativa de problemas y fomenta la visión en beneficio de los intereses de grupo. La antagónica mentalidad monetaria de hoy a menudo resulta ineficaz para resolver problemas porque se centra en ganadores y perdedores. Brian C. Gunia afirma que una mentalidad de trueque promete a todos un buen trato. Al ampliar la cantidad de socios, bienes y servicios disponibles, los participantes pueden crear recursos juntos. Gunia ofrece cinco pasos para aplicar la mentalidad de trueque en las negociaciones. Dice que hay que determinar las necesidades de manera amplia y cultivar relaciones poderosas para establecer diversas opciones, disfrutar de menos conflictos y promover acuerdos que satisfagan a todas las partes.

Sobre el autor

Brian C. Gunia, PhD, es profesor asociado de la Escuela de Negocios Carey de la Universidad Johns Hopkins. Su investigación se centra en cómo la gente pone en peligro sus carreras al actuar sin ética, negociar ineficazmente y dormir mal.

Resumen

La preocupación por el dinero empuja a ver las negociaciones bajo la mentalidad monetaria.

Negociar y hacer tratos es más complejo que nunca. Y estar preocupado por el dinero no facilita ninguno de los dos. El dinero tiene un mal efecto secundario psicológico: usted ve sus necesidades en oposición directa a las necesidades de la persona con la que está negociando. Esto puede hacerlo menos cuidadoso, menos generoso y menos justo.

La mentalidad monetaria es antagónica y ve las transacciones en términos de ganadores y perdedores. Rara vez garantiza el mejor resultado, pues las concesiones con frecuencia no enriquecen a ninguna de las partes. La mentalidad monetaria tiene cinco supuestos:

Que usted representa a una parte de la transacción como comprador o vendedor.
Que interactuará con la parte contraria como comprador o vendedor.
Que tiene un objetivo y la otra parte quiere lo contrario.
Que puede conseguir un mejor trato solo si la otra parte consigue un trato peor.
Que puede hacer concesiones para salir del conflicto.

Estos supuestos son de sentido común en las transacciones fáciles...

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Comentarios sobre este resumen

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N. C. hace 1 mes

Una nueva mirada del trueque, excelente artículo!
S. A. hace 1 año

Un resumen acaba de posicionar mi mentalidad en otro plano. Gracias.