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La mentalidad para las ventas

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La mentalidad para las ventas

Hábitos diarios y estrategias prácticas para lograr el éxito

HarperCollins Leadership,

15 mins. de lectura
10 ideas fundamentales
Audio y Texto

¿De qué se trata?

Más que productos o servicios extraordinarios, lo que lleva al éxito en ventas es tener la mentalidad correcta.

Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Amplio
  • Aplicable
  • Bien estructurado

Reseña

Puede ofrecer los mejores productos o servicios, tener los contactos de los mejores clientes potenciales y las herramientas de ventas de alta tecnología más poderosas, pero si tiene una mala actitud no venderá mucho. La mentalidad adecuada es un requisito fundamental para el éxito en ventas. Mark Hunter, cofundador de la convención de ventas OutBound, explica por qué la mente es el activo más vital de un vendedor. Siga sus consejos para dominar su forma de pensar, ser positivo y lograr un mayor éxito en ventas.

Resumen

Para tener éxito en ventas, concéntrese en lo que el cliente desea y necesita.

Las ventas son un negocio de personas, no una actividad comercial compleja. Es un negocio que exige que trabaje arduamente para conocer y comprender a sus clientes y sus necesidades. Cuanta más atención preste a sus clientes, más venderá.

La rueda del éxito de las ventas combina motivación, impulso, confianza y éxito.

La rueda del éxito es el secreto para tener éxito en ventas y en la vida, y funciona con cuatro componentes que se apoyan mutuamente: motivación, impulso, confianza y éxito. Cada elemento da energía a los otros. A medida que su confianza aumenta, también lo hace su impulso. Más impulso significa más motivación, y la motivación conduce al éxito.

Gire la rueda del éxito constantemente para desarrollar su impulso. Es posible que algunos días apenas gire, pero en otros girará hacia adelante, llevándolo a grandes ventas. El objetivo principal de esta metáfora es elevar su autoestima, lo que aumentará su ímpetu y motivación.

La mentalidad correcta permite el éxito en ventas.

Para maximizar...

Sobre el autor

El consultor, orador y autor Mark Hunter cofundó la convención de ventas OutBound. También escribió High-Profit Selling y High-Profit Prospecting.


Comentarios sobre este resumen

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    L. O. hace 5 meses
    Una buena reflexión en la que la actitud es lo más importante y dicha actitud no sólo se tiene que ver reflejada en nuestras acciones en el trabajo sino en nuestro día a día
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    S. O. hace 5 meses
    Nos da una gran reflexion la base de una venta exitosa es la actitud positiva q tengamos y reflejemos con las acciones.
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    J. G. hace 5 meses
    el tema de la mentalidad relacionado con las ventas es fundamental, no solo por la mera manera de vender, la acción de vender va ligado con ciertos rasgos que una vez aplicados y llevados acabo día con día nos ayudara a concretar mas ventas.
    el echo de tener una actitud positiva y una meta nos ayudara a dar mas de nosotros mismos, lo cual nos ayudara a desarrollar ciertas competencias que generaran un cambio real

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