Resumen de La venta innovadora

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La venta innovadora  resumen de libro
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8 Innovación

7 Estilo


Reseña

Inspirándose en sus antecedentes en el arte y el diseño, el consultor en ventas Mark Donnolo explica qué implica la creatividad y cómo dominarla. Expone un programa de venta innovadora integral que los vendedores pueden implementar para desarrollar soluciones de ventas únicas y adecuadas para sus clientes. El sistema de Donnolo tiene un cierto grado de complejidad, pero brinda instrucciones detalladas e integrales. El manual de Donnolo también incluye la herramienta de evaluación de la venta innovadora para ayudarle a ser más creativo en la búsqueda de soluciones creativas. getAbstract recomienda el tratamiento original e informado de Donnolo a los profesionales y gerentes de venta.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo el enfoque de la venta innovadora le ayuda al personal de ventas a idear soluciones creativas para los clientes;
  • Cómo aplicar los seis principios del mundo del arte para convertirse en un mejor vendedor y
  • Cómo diseñar una propuesta de valor de ventas eficaz.
 

Sobre el autor

Mark Donnolo es un socio gerente de SalesGlobe, una consultora de ventas.

 

Resumen

El dilema de la innovación en ventas

La creatividad promueve el éxito en las ventas. Los profesionales de ventas que aprenden a emplear el pensamiento creativo, basado en el hemisferio cerebral derecho, pueden desarrollar estrategias brillantes, procesos eficaces y soluciones sobresalientes para sus clientes. Este nivel de creatividad transforma a los gerentes de ventas y a los vendedores estándar en innovadores, mientras que las personas sin creatividad corren el riesgo de convertirse en empleados que no marcan la diferencia.

Muchos gerentes de ventas entienden la importancia de la creatividad para su personal, pero no han tenido éxito en enseñarla o promoverla. Este es el dilema de la innovación en ventas: los gerentes quieren que su personal sea más creativo, pero no tienen ideas realistas para lograrlo. Algunos gerentes programan sesiones de creatividad con actividades y otras tácticas, generalmente asociadas con los niños, como rompecabezas y juegos de mesa. Tales sesiones transcurren en salas ambientadas, basándose en la idea de que los muebles cómodos promueven las conversaciones relajadas y creativas.

Nada de eso funciona. Los vendedores son adultos y...


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