Resumen de La venta ninja

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Cualidades

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Reseña

El gurú de las ventas inmobiliarias Larry Kendall enseña a los vendedores cómo incrementar sus ventas y sus ingresos. Los profesionales de ventas de todas las industrias pueden aprender de las técnicas, probadas en la práctica, de la venta ninja de Kendall. Incluso si está en otra profesión, puede utilizar sus métodos para reprogramar su pensamiento y mejorar su actitud para ser más positivo. getAbstract recomienda su guía estimulante a los vendedores de bienes raíces –en realidad, a los vendedores de cualquier industria– y a todos aquellos a cuyos espíritus les vendría bien un estímulo.

Sobre el autor

Larry Kendall es socio fundador de The Group, una empresa de bienes raíces. Creó la venta ninja, un sistema de capacitación con más de 50.000 graduados.

 

Resumen

Larry Kendall y la venta ninja

Cuando el autor Larry Kendall comenzó a trabajar después de la universidad, el servicio militar, el matrimonio y la paternidad, creía que todos pueden encontrar un trabajo en ventas a base de comisiones. Habiendo decidido vender bienes raíces, asistió a una enorme concentración de ventas en Denver. Ahí, los llamados expertos en ventas elogiaban lo que él ahora llama “técnicas de venta de la Era de la Depresión”, que manipulan, coaccionan, estafan e intimidan a los compradores.

En lugar de seguir ese camino, Kendall buscó gente cuya experiencia se alineaba con su carácter y ética. Encontró profesores y mentores que lo ayudaron a convertirse en el tipo de profesional de ventas que quería ser. Con el tiempo, Kendall cofundó The Group, una empresa de bienes raíces que emplea a 200 asociados de ventas y opera desde seis oficinas en el norte de Colorado. The Group se destaca gracias al popular y eficaz sistema de ventas ninja de Kendall, el cual él enseña a otros vendedores de bienes raíces. Más de 50.000 personas que venden bienes raíces se han graduado de su programa.

El sistema de ventas ninja


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