Resumen de La venta por brecha
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Cualidades
- Aplicable
- Bien estructurado
- Ejemplos concretos
Reseña
Vender productos o servicios B2B es difícil. Los clientes tienen un millón de razones para no comprar. Los vendedores pueden dedicar meses a cerrar un trato, solo para perderlo en el último minuto por un asunto menor o una cantidad nimia en el precio. Por lo tanto, los vendedores no pueden permitirse errores autoinfligidos que bloqueen su éxito. El entrenador de ventas Keenan –que solo usa un nombre– ofrece su estrategia lógica de “venta por brecha” para ayudar a los vendedores a superar los errores y mejorar los resultados. Keenan explica sus ingeniosas tácticas con un detalle impresionante.
Sobre el autor
El coach de ventas Keenan, que usa un solo nombre, es CEO y presidente de A Sales Guy Inc. También escribió Not Taught: What It Takes to be Successful in the 21st Century.