Resumen de Las ventas

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Reseña

La venta es la meta última de toda compañía y la base de su supervivencia. En Las ventas. Una profesión para gente superior, el experto en ventas y mercadotecnia, Jorge Eliécer Prieto Herrera, revela las claves del oficio, así como los retos y desafíos a los que se enfrenta el vendedor actual. Con prácticos ejemplos, presenta estrategias para cerrar negocios y solucionar los pequeños y grandes inconvenientes a los que se enfrenta un vendedor. La obra brinda además una visión de cómo estructurar los departamentos de ventas para triunfar en el mercado global. getAbstract recomienda este libro a vendedores profesionales, jefes de ventas, gerentes de mercadotecnia, emprendedores y a todos aquellos interesados en conocer técnicas sencillas para vender con mayor eficacia.

En este resumen usted aprenderá

  • Cuáles son las características y habilidades de los vendedores exitosos;
  • Cómo afrontar los principales retos de la profesión;
  • Cuál es la estructura del marketing y
  • Cuáles son las bases de un departamento de ventas efectivo.
 

Sobre el autor

Jorge Eliécer Prieto Herrera es especialista en gerencia de ventas, mercadotecnia política y gestión de negocios internacionales. Ha sido consultor de empresas en distintos países.

 

Resumen

El profesional de las ventas
Las ventas es quizá la profesión más dinámica, versátil, desafiante, apasionante y exigente entre las que hay. Aunque existen prejuicios acerca de su labor, tanto dentro de las compañías como fuera, la voluntad y determinación que caracterizan a los vendedores...

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Comentarios sobre este resumen

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    Jose Ignacio Valdecantos hace 5 meses
    Básico en la biblioteca de todo vendedor.
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    Miguel Farfán hace 1 año
    Espectacular! Concreto y práctico!
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    Miguel Velasquez hace 1 año
    Muestra un panorama completo del enfoque en las ventas
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    BRENDA MANOTAS GUERRA hace 1 año
    Me aporta mucho a mi proceso de enriquecimiento de competencias
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    JUDY CORREA SALAZAR hace 1 año
    Las compañías deben entender que las demás áreas son proveedoras del área comercial, para cumplir la meta que es la venta, aquí nos aportan estrategias y procesos en la preventa y en la venta; de aquí en adelante la posventa es la que permite la consolidación y relación de largo plazo con el cliente, una tarea que es difícil para los comerciales que realizan mantenimiento pero una funciona que es vital porque es la que le da sostenibilidad a la compañia.
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    MARTHA YASBEYLI GOMEZ MORENO hace 2 años
    Me encanto
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    PATRICIA Piña hace 2 años
    Me agrada