Resumen de Las ventas

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Rating

9

Cualidades

  • Analítico
  • Aplicable
  • Visión general

Reseña

La venta es la meta última de toda compañía y la base de su supervivencia. En //Las ventas. Una profesión para gente superior//, el experto en ventas y mercadotecnia, Jorge Eliécer Prieto Herrera, revela las claves del oficio, así como los retos y desafíos a los que se enfrenta el vendedor actual. Con prácticos ejemplos, presenta estrategias para cerrar negocios y solucionar los pequeños y grandes inconvenientes a los que se enfrenta un vendedor. La obra brinda además una visión de cómo estructurar los departamentos de ventas para triunfar en el mercado global. //getAbstract //recomienda este libro a vendedores profesionales, jefes de ventas, gerentes de mercadotecnia, emprendedores y a todos aquellos interesados en conocer técnicas sencillas para vender con mayor eficacia.

Sobre el autor

**Jorge Eliécer Prieto Herrera **es especialista en gerencia de ventas, mercadotecnia política y gestión de negocios internacionales. Ha sido consultor de empresas en distintos países.

 

Resumen

El profesional de las ventas

Las ventas es quizá la profesión más dinámica, versátil, desafiante, apasionante y exigente entre las que hay. Aunque existen prejuicios acerca de su labor, tanto dentro de las compañías como fuera, la voluntad y determinación que caracterizan a los vendedores son reconocidas unánimemente. Un buen profesional de las ventas es intuitivo, ágil, encantador, puntual, creativo, entendido de todas las artes y ciencias, cortés, analítico y disciplinado. Además, debe saber escuchar, aconsejar, asesorar a los clientes y estar consciente de que ni los precios de sus productos, ni las comisiones, ni sus zonas de trabajo, ni la gerencia de la compañía donde trabaja, ni la ética de sus compañeros, ni el trabajo de los otros departamentos han de ser siempre los mejores y que todos estos son retos de la profesión. Los vendedores profesionales realizan un “informe diario de ventas” para evaluar, planificar y ejecutar con mayor eficacia su gestión comercial.

La imagen y apariencia del vendedor es de suma importancia. Se deben evitar manías y todo tipo de tics y hábitos inapropiados frente a los clientes. El profesional debe mirar con sinceridad...


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Comentarios sobre este resumen

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    Jose Ignacio Valdecantos hace 10 meses
    Básico en la biblioteca de todo vendedor.
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    Miguel Farfán hace 2 años
    Espectacular! Concreto y práctico!
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    Miguel Velasquez hace 2 años
    Muestra un panorama completo del enfoque en las ventas
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    BRENDA MANOTAS GUERRA hace 2 años
    Me aporta mucho a mi proceso de enriquecimiento de competencias
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    JUDY CORREA SALAZAR hace 2 años
    Las compañías deben entender que las demás áreas son proveedoras del área comercial, para cumplir la meta que es la venta, aquí nos aportan estrategias y procesos en la preventa y en la venta; de aquí en adelante la posventa es la que permite la consolidación y relación de largo plazo con el cliente, una tarea que es difícil para los comerciales que realizan mantenimiento pero una funciona que es vital porque es la que le da sostenibilidad a la compañia.
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    MARTHA YASBEYLI GOMEZ MORENO hace 2 años
    Me encanto
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    PATRICIA Piña hace 2 años
    Me agrada