Livre

L’offre gagnante

Guide pratique pour gérer et remporter les appels d’offres

Emma Jaques

Kogan Page, 2013

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique

Commentaires

Emma Jaques, une experte en appels d’offres, nous propose un guide pratique de qualité à l’intention des soumissionnaires. Plutôt que de vous attarder uniquement sur le document d’appel d’offres, l’auteur vous invite à accorder une attention particulière à toutes les étapes précédant et suivant la soumission de votre candidature. Elle rappelle que l’atmosphère qui règne durant la majeure partie de la procédure d’adjudication finit généralement par osciller entre agitation et frénésie à mesure que s’approche l’échéance et que la catastrophe semble imminente. Des tableaux, graphiques, conseils et règlements ainsi que l’exemple de la soumission réussie de Londres pour l’accueil des Jeux Olympiques de 2012 contribuent à parachever sa présentation. Volubile lorsqu’il s’agit d’aborder les appels d’offres du secteur public ou privé, l’auteur est en revanche peu diserte au sujet des appels d’offres par financement externe ou par subventions. L’ouvrage étant plus particulièrement axé sur l’exemple du Royaume-Uni, gardez à l’esprit le fait que les réglementations et les catégories d’appels d’offres peuvent varier dans votre pays. Malgré tout, la plupart des conseils de l’auteur demeurent pertinents. getAbstract recommande ce manuel très spécifique à tous les gestionnaires des appels d’offres, aux acheteurs ainsi qu’aux observateurs des batailles d’offres.

Points à retenir

Soumettre une candidature de qualité pour un appel d’offres est un processus chronophage et onéreux.
Soumissionner avec succès à un appel d’offres nécessite des compétences de haut niveau et des attitudes appropriées.
L’engagement total de l’équipe est essentiel pour remporter un appel d’offres.

À propos de l’auteur

Emma Jaques est directrice générale du cabinet de conseil Onto the Page Ltd. Elle a géré des projets B2B et B2C et a dirigé des équipes dans la conception de programmes de premier plan destinés à des clients importants du secteur public et privé.