Resumen de Magia para vender

Adiós a los estudios de mercado

Antes de salir a vender, usted debe considerar que quizá el cliente aún no sabe que sí quiere su producto. Usted debe lograr que el cliente se entere de que quiere el producto que usted vende. El vendedor debe introducir en la mente del cliente la idea de que quiere un producto, sin que se dé cuenta, como hace un mago al aparecer objetos frente a los ojos atónitos de una audiencia.

Si su cliente potencial aún no se percata de que quiere adquirir lo que usted le va a vender, no le pregunte. Los clientes no saben que quieren su producto, no les pregunte si lo quieren. Usted debe hacerles sentir la necesidad de comprarle. Un ejemplo de cómo funciona esta lógica es la industria de la transportación por avión. Si se hubiera hecho un estudio de mercado antes de la invención y perfeccionamiento de las aeronaves los resultados habrían sido nulos. Hay que crear la necesidad para luego satisfacerla. No hay que ir al mercado a preguntarle lo que necesita para luego tratar de aportarlo. Hay que inventarse el mercado, o bien, hay que reinventar el producto.

Seis pasos para mejorar sus herramientas de venta

En lugar de plantearse la ...