Resumen de Magia para vender
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Reseña
El autor José María de la Torre Maroto es ingeniero y realiza funciones de magia; además expone sus consejos para vender y prescribe ejercicios para mejorar sus técnicas de venta. Justo cuando el lector se ha dejado llevar por la idea de que está leyendo un libro sobre ventas, el autor hace aparecer descripciones de trucos de magia. Varias páginas y muchos diagramas del libro están dedicados a las explicaciones de cómo hacer magia como la que el autor acostumbra en sus presentaciones. Aunque está cargado de términos y expresiones locales ibéricas, el mensaje central de Magia para vender puede ser fácilmente comprendido por todo tipo de lector. getAbstract considera que esta obra puede ser útil a quienes pretendan ingresar al mundo de las ventas y a los vendedores que busquen refrescar o revisar sus prácticas habituales de ventas.
En este resumen usted aprenderá
- Qué es prointerpolar;
- Cuáles son los seis pasos para mejorar sus ventas y
- Cómo los errores y las debilidades le pueden ayudar.
Sobre el autor
José María de la Torre Maroto es un autor polifacético: ingeniero en electrónica industrial egresado de la Universidad Pontificia de Comillas, se ha especializado en domótica y en ventas. Además, hace presentaciones de magia. Utiliza la magia como parte de sus servicios de asesoría: técnicas de la magia y el ilusionismo para ser aplicadas a la gestión empresarial y en especial a las ventas. También ha publicado Magia para ligar.
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Comentarios sobre este resumen
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hace 2 añosMuy buena analogía me encantó la comparativa de la venta con la magia
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hace 3 añosMe gusta la idea de ver las ventas como hacer magia, todo un arte
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hace 3 añosCrear contexto,excelente resumen para ser magos en las ventas
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hace 3 añosInteresantes y curiosas las similitudes entre la magia y las ventas.
Creo que el libro representa un interesante material y pasos a seguir pero podría hacer un mayor énfasis en algunos temas de mayor relevancia e impacto
Definir la estrategia, preguntándose para qué?
Al tener claro que los clientes no tienen claro que necesitan un producto, mencionar como debería entonces enfocarse la gestión del marketing
La creación del marco ideal para que el cliente hable sobre sus necesidades y las sensaciones que busca obtener
Las bondades y convencimiento del producto que está vendiendo -
hace 4 añosMuy interesante el tema
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hace 4 añossuper Importante
Ideas fundamentales
• Los clientes no saben que quieren su producto, así que no les pregunte.
• Antes de pensar cómo hacer algo, reconsidere el para qué.
• Haga creer a sus oyentes que fueron ellos los de la idea.
• Sepa las bondades de su producto y esté convencido de ellas.
• Cambie el patrón habitual al que están acostumbrados sus clientes.
• Cree el marco ideal para que su cliente hable sobre sus necesidades.
• Orille al cliente a elegir la opción que usted ya tenía preparada.
• Póngase en el lugar, en la piel del cliente.
• Las fallas o debilidades pueden ser su ventaja.
• No confíe en lo que los clientes dicen, sino en lo que hacen: compran o no. -
hace 4 añosInteresante
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hace 4 añosSE APRENDE CUANTA ES LA HABILIDAD PARA DEMOSTRAR COSAS DIFERENTES
