Resumen de Magia para vender

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Magia para vender resumen de libro
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Rating

9

Cualidades

  • Innovador
  • Aplicable

Reseña

El autor José María de la Torre Maroto es ingeniero y realiza funciones de magia; además expone sus consejos para vender y prescribe ejercicios para mejorar sus técnicas de venta. Justo cuando el lector se ha dejado llevar por la idea de que está leyendo un libro sobre ventas, el autor hace aparecer descripciones de trucos de magia. Varias páginas y muchos diagramas del libro están dedicados a las explicaciones de cómo hacer magia como la que el autor acostumbra en sus presentaciones. Aunque está cargado de términos y expresiones locales ibéricas, el mensaje central de Magia para vender puede ser fácilmente comprendido por todo tipo de lector. getAbstract considera que esta obra puede ser útil a quienes pretendan ingresar al mundo de las ventas y a los vendedores que busquen refrescar o revisar sus prácticas habituales de ventas.

Sobre el autor

José María de la Torre Maroto es un autor polifacético: ingeniero en electrónica industrial egresado de la Universidad Pontificia de Comillas, se ha especializado en domótica y en ventas. Además, hace presentaciones de magia. Utiliza la magia como parte de sus servicios de asesoría: técnicas de la magia y el ilusionismo para ser aplicadas a la gestión empresarial y en especial a las ventas. También ha publicado Magia para ligar.

 

Resumen

Adiós a los estudios de mercado

Antes de salir a vender, usted debe considerar que quizá el cliente aún no sabe que sí quiere su producto. Usted debe lograr que el cliente se entere de que quiere el producto que usted vende. El vendedor debe introducir en la mente del cliente la idea de que quiere un producto, sin que se dé cuenta, como hace un mago al aparecer objetos frente a los ojos atónitos de una audiencia.

Si su cliente potencial aún no se percata de que quiere adquirir lo que usted le va a vender, no le pregunte. Los clientes no saben que quieren su producto, no les pregunte si lo quieren. Usted debe hacerles sentir la necesidad de comprarle. Un ejemplo de cómo funciona esta lógica es la industria de la transportación por avión. Si se hubiera hecho un estudio de mercado antes de la invención y perfeccionamiento de las aeronaves los resultados habrían sido nulos. Hay que crear la necesidad para luego satisfacerla. No hay que ir al mercado a preguntarle lo que necesita para luego tratar de aportarlo. Hay que inventarse el mercado, o bien, hay que reinventar el producto.

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Comentarios sobre este resumen

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    L. I. hace 3 años
    Muy buena analogía me encantó la comparativa de la venta con la magia
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    J. C. hace 4 años
    Me gusta la idea de ver las ventas como hacer magia, todo un arte
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    L. .. hace 4 años
    Crear contexto,excelente resumen para ser magos en las ventas
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    C. H. hace 4 años
    Interesantes y curiosas las similitudes entre la magia y las ventas.

    Creo que el libro representa un interesante material y pasos a seguir pero podría hacer un mayor énfasis en algunos temas de mayor relevancia e impacto

    Definir la estrategia, preguntándose para qué?

    Al tener claro que los clientes no tienen claro que necesitan un producto, mencionar como debería entonces enfocarse la gestión del marketing

    La creación del marco ideal para que el cliente hable sobre sus necesidades y las sensaciones que busca obtener

    Las bondades y convencimiento del producto que está vendiendo
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    J. H. hace 4 años
    Muy interesante el tema
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    J. O. hace 4 años
    super Importante
    Ideas fundamentales
    • Los clientes no saben que quieren su producto, así que no les pregunte.
    • Antes de pensar cómo hacer algo, reconsidere el para qué.
    • Haga creer a sus oyentes que fueron ellos los de la idea.
    • Sepa las bondades de su producto y esté convencido de ellas.
    • Cambie el patrón habitual al que están acostumbrados sus clientes.
    • Cree el marco ideal para que su cliente hable sobre sus necesidades.
    • Orille al cliente a elegir la opción que usted ya tenía preparada.
    • Póngase en el lugar, en la piel del cliente.
    • Las fallas o debilidades pueden ser su ventaja.
    • No confíe en lo que los clientes dicen, sino en lo que hacen: compran o no.
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    D. G. hace 5 años
    Interesante
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    p. p. hace 5 años
    SE APRENDE CUANTA ES LA HABILIDAD PARA DEMOSTRAR COSAS DIFERENTES