Book

Make It, Don't Fake It

Leading with Authenticity for Real Business Success

Sabrina Horn

Berrett-Koehler, 2021

Buy the book

Read, Listen, or Discuss

Amazon Kindle Discuss

1×

Faça o Login para ouvir o resumo em áudio.

Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

getAbstract Rating

Bold
Concrete Examples
Inspiring

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

Public relations professional Sabrina Horn explains that you must resist the dangerous temptation to “fake it 'til you make it.” However, she adds, you don’t need to speak with brutal honesty all the time, either. Tactful language and confidence-building self-talk can be helpful – even necessary. Horn warns that a point comes at which seemingly harmless lies cross into outright fakery. She helps marketers, brand builders, entrepreneurs and leaders make it by not faking it.

Summary

“Fake it 'til you make it” first appeared in print in a 1973 appellate court document dealing with a pyramid scheme.

In the early 1970s, a company used the motto “fake it 'til you make it” to sell self-improvement classes and to recruit students to sell the classes to others by claiming they gained riches as a result of what they learned. The fact that the students weren’t rich at all did not impede their sales pitch. The company told them to fake it, so they did. The court quoted the company’s motto in its decision against the firm – the first record of faking it as corporate policy.

The principle of “power posing” has made its way into contemporary pop psychology. Advocates of "fake-it-'til-you-make it" urge people to adopt physical postures associated with confidence and power to feel more confident and powerful. These tactics may help temporarily, but faking it can mean deceiving others for your own gain. Notwithstanding PR’s association with hype and spin, sound public relations practices rely on telling the truth.

Good PR tells the truth compellingly, without exaggeration&#...

About the Author

Sabrina Horn, now CEO of HORN Strategy LLC, founded Horn Group which was recognized as the Best US Employer and Best US Tech Agency.

Make It, Don't Fake It

Leading with Authenticity for Real Business Success

Read, Listen, or Discuss

Editorial Rating

getAbstract Rating

Recommendation

Summary

“Fake it 'til you make it” first appeared in print in a 1973 appellate court document dealing with a pyramid scheme.

Good PR tells the truth compellingly, without exaggeration&#...

About the Author

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

Learners who read this summary also read

Love Your Imposter

The New CEO

Hidden Truths

The Corner Office

Top Dog

Work Is Love Made Visible

Related Skills