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Rating

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Revelador
  • Para principiantes

Reseña

No crea que casi todos los empresarios son osados aventureros que actúan sin pensar y se lanzan ciegamente a cualquier empresa nueva y audaz. Ciertamente, no es verdad de la gente de negocios seria que tiene éxito a largo plazo, de los estrategas brillantes que tienen en mente 12 movimientos por adelantado. ¿Y cuáles son esos movimientos? Los aspirantes a empresarios podrán saberlo si leen este buen y divertido libro del creador en serie de nuevas empresas, Brad Rosser. Rosser es ex consultor de McKinsey & Co., y trabajó de cerca con magnates conocidamente exitosos, entre ellos Sir Richard Branson (Virgin Group) y el magnate del sector inmobiliario Peter Beckwith (PMB Holdings). getAbstract piensa que este inteligente y experto libro ofrece todo el conocimiento práctico necesario para echar a andar un negocio – y todo en su clásico estilo australiano, que combina cordialidad y brío.

Sobre el autor

Brad Rosser es empresario. Su última creación comercial es el grupo BetterStrongerFaster. Rosser trabajó para McKinsey & Co., Virgin Group y Bond Corporation.

 

Resumen

Estudio de caso: cómo no pedir financiamiento para nuevas empresas

Como prisioneros en camino a su propia ejecución, dos hombres entraron a rastras en la oficina de un capitalista de riesgo, con la esperanza de que financiara su nueva empresa. Llevaban dos envases de cartón con un repugnante líquido café, que pusieron sin miramientos en medio del escritorio del financiero. Éste miró fijamente los envases, preguntándose si ese líquido que parecía dañino podría quemar y perforar su escritorio. Después de un silencio nervioso, uno de los hombres logró decir que era una bebida energética especial para mascotas: “Woofit” para perros y “Meowit” para gatos. Los hombres se veían inmensamente complacidos, como si hubieran descubierto la cura para el cáncer. Pero no podían explicar el mercado para su nuevo producto, quiénes serían los clientes o por qué alguien compraría una bebida energética para mascotas que, por lo general, ya tienen mucha energía. Los hombres se fueron sin un centavo.

¿Un caso atípico? En lo absoluto. La mayoría de las nuevas empresas fracasa a largo plazo. Y las pocas que sobreviven no obtienen utilidades cuando se venden. ¿Por qué? La respuesta es sencilla...


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