Resumen de Negociar con ventaja

G. Richard Shell

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Cualidades

Aplicable

Reseña

La negociación es una de las interacciones sociales más básicas, pero a la vez más complicadas, que emprenden las personas. Estas sesiones pueden ser sencillas o altamente estratégicas. Las negociaciones son el producto de intensas relaciones humanas, por lo tanto generan grandes historias sustentadas en principios básicos de ciencias sociales y psicología. El autor y profesor G. Richard Shell ha realizado una obra maestra sobre el arte y la ciencia de la negociación. Este libro es educativo y entretenido, además que contiene magníficos ejemplos de negociaciones de diversas fuentes, tales como tribus africanas y J.P. Morgan. getAbstract recomienda este libro a todas aquellas personas que desean conoce más sobre esta intricada interacción social. Aprenda cómo ser mejor para obtener lo que desea.

Sobre el autor

G. Richard Shell es profesor y experto en negociaciones de la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pensilvania. Enseña a ejecutivos, líderes de organizaciones sin fines de lucro, y oficiales gubernamentales sobre el tema de la negociación.

Resumen

Las negociaciones cotidianas

Negociar es parte de la vida diaria. Sin embargo, este elemento básico de la comunicación puede generar ansiedad y llevar a las personas a buscar soluciones simples y poco óptimas. Para ser un negociador exitoso debe confrontar sus miedos y darse cuenta que cada negociación es única. Una vez que entienda la psicología detrás del proceso, podrá adoptar nuevos enfoques de negociación.

La negociación es un proceso para resolver desacuerdos y alcanzar metas. Depende de la reciprocidad. Con frecuencia las negociaciones siguen esta secuencia: preparación para la reunión, intercambio de opiniones, presentación de propuestas y contrapropuestas, acuerdo y finalmente compromiso. Sin embargo, antes de iniciar cualquiera de estos pasos, asegúrese que tiene la actitud y enfoque correctos. Los seis “fundamentos” de una negociación eficiente son:

1. Conózcase

Reconozca su estilo personal de negociación. Si usted es una persona despreocupada, no se convertirá en un rudo negociador con sólo empezar a regatear. Aunque muchas personas prosperan regateando, la imparcialidad y la razón tienen un lugar crucial en la mesa de negociaciones. De ...

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