Tesco
Preisheiten
Buch

Preisheiten

Alles, was Sie über Preise wissen müssen

Hermann Simon
Campus, 2013

Offline lesen oder anhören

  • 0.5×
  • 0.75×
  • 1×
  • 1.25×
  • 1.5×
  • 1.75×
1×

Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Preis-Guru Hermann Simon impft den Leser in seinem Buch mit Preisheiten – Weisheiten des Preises. Die Wichtigste: Der Preis ist der effektivste Gewinntreiber; Disziplinen wie das Marketing sind dagegen bedeutungslos. Das legt Simon überzeugend gleich eingangs mit einfachen Beispielrechnungen über Gewinne, Verluste, Umsatzrenditen und Preiselastizitäten dar. Schnell kommt das Gefühl auf, ein Wirtschaftslehrbuch in den Händen zu halten, doch vielfältige Praxisbeispiele über Preispolitik und Preisstrategien lockern die trockene Theorie gerade rechtzeitig wieder auf und bescheren Pricing-Neulingen zahlreiche Aha-Erlebnisse. Sogar über die Psychologie des Preises lernt der Leser etwas, wenngleich man spürt, dass Simon sein gewohntes Terrain an dieser Stelle zu verlassen beginnt. getAbstract empfiehlt das Buch allen CEOs, Entscheidern, Managern und Verkäufern, die am Preis drehen dürfen und nun mit Simons Hilfe auch verstehen wollten, was sie mit ihren Schraubereien so alles anstellen können.

Take-aways

  • Der Preis steht im Mittelpunkt der Wirtschaft: Er gleicht Angebot und Nachfrage zyklisch aus.
  • Die Römer hatten nur ein Wort für Preis und Wert. Das gilt auch heute noch: Bieten Sie Ihren Kunden mit Ihrem Produkt einen Nutzen, den diese wertschätzen.
  • Für den gleichen Gewinn erhöhen Sie lieber den Preis und verkaufen etwas weniger, statt mehr für weniger Geld verkaufen zu müssen.

Über den Autor

Hermann Simon ist Vorstand der Preisberatungsagentur Simon-Kucher & Partner. Der Preisexperte verfasste zuletzt Hidden Champions – Aufbruch nach Globalia.

Kommentar abgeben oder Comenzar discusión