Resumen de Promoción de ventas

Roddy Mullin y Julian Cummins

¿Busca el libro?
¡Tenemos el resumen! Obtenga la información clave en 10 minutos.

Rating

8 Valoración General

9 Aplicabilidad

7 Innovación

8 Estilo

Reseña

El gobernador de Louisiana Huey Long, populista y demagogo, una vez dijo: “Pongamos el frasco de mermelada en la repisa más baja donde el hombre pequeño pueda alcanzarla”. La promoción de ventas hace exactamente eso para compradores ordinarios. Deja que la gente ahorre y le permite a usted exhibir su producto. Roddy Mullin y Julian Cummins explican expertamente cómo funciona la promoción de ventas, lo que puede lograr y qué errores comunes evitar. La única desventaja del libro: es muy británico, y podría desanimar a lectores de otros países. getAbstract sugiere que todo mercadólogo que planee una campaña de promoción de ventas sin leer primero este libro, debe perder para siempre el privilegio de vender “dos por el precio de uno”.

En este resumen usted aprenderá

Qué es la promoción de ventas;
Qué formas puede tomar;
Cuáles son sus beneficios;
Cómo puede una promoción de reducción de precios ser peligrosa para su negocio y
Cómo implementar un programa de promoción de ventas.

Sobre los autores

Roddy Mullin, consultor de ventas y autor, tiene una empresa consultora en administración con sede en el Reino Unido. Julian Cummins† dirigió una empresa de promoción de ventas y relaciones públicas en el Reino Unido durante dos décadas. Era ministro anglicano.

Resumen

Las promociones de ventas están en todas partes

Las promociones de ventas son omnipresentes; los clientes no pueden escapar de ellas, ni lo querrían. ¿Quién puede resistir una oferta de dos por uno, o un obsequio? Estas ofertas entusiasman a los consumidores. Las promociones de ventas les dan algo a cambio de nada, como un mejor precio, una experiencia divertida o una buena bonificación. Hacen que el cliente gane.

Las promociones de ventas ayudan a las compañías a alcanzar sus metas de ventas y de mercadotecnia. Considere este dilema: ¿Cómo puede una compañía de productos de consumo lograr que su mercancía, digamos una marca de champú, sobresalga entre cientos de competidores? Los consumidores tienen demasiadas opciones. Las promociones de ventas les dan una razón adicional, sensata y económica para comprar un producto. Se adaptan perfectamente a la mezcla actual de mercadotecnia básica, que puede llamarse las “seis Cs”: “costo, conveniencia, concepto, comunicación, cliente y consistencia”. Ya que estos factores agregan valor, pueden desviar una decisión de compra a su favor. Las promociones también lo ayudan a mantener su importante “promesa de la marca”, debido a...

Leer