Resumen de Promoción de ventas

Roddy Mullin y Julian Cummins

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8 Valoración General

9 Aplicabilidad

7 Innovación

8 Estilo

Reseña

El gobernador de Louisiana Huey Long, populista y demagogo, una vez dijo: “Pongamos el frasco de mermelada en la repisa más baja donde el hombre pequeño pueda alcanzarla”. La promoción de ventas hace exactamente eso para compradores ordinarios. Deja que la gente ahorre y le permite a usted exhibir su producto. Roddy Mullin y Julian Cummins explican expertamente cómo funciona la promoción de ventas, lo que puede lograr y qué errores comunes evitar. La única desventaja del libro: es muy británico, y podría desanimar a lectores de otros países. getAbstract sugiere que todo mercadólogo que planee una campaña de promoción de ventas sin leer primero este libro, debe perder para siempre el privilegio de vender “dos por el precio de uno”.

En este resumen usted aprenderá

Qué es la promoción de ventas;
Qué formas puede tomar;
Cuáles son sus beneficios;
Cómo puede una promoción de reducción de precios ser peligrosa para su negocio y
Cómo implementar un programa de promoción de ventas.

Sobre los autores

Roddy Mullin, consultor de ventas y autor, tiene una empresa consultora en administración con sede en el Reino Unido. Julian Cummins† dirigió una empresa de promoción de ventas y relaciones públicas en el Reino Unido durante dos décadas. Era ministro anglicano.

Resumen

Las promociones de ventas están en todas partes
Las promociones de ventas son omnipresentes; los clientes no pueden escapar de ellas, ni lo querrían. ¿Quién puede resistir una oferta de dos por uno, o un obsequio? Estas ofertas entusiasman a los consumidores. Las promociones de ventas ...