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QI de Persuasão
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QI de Persuasão

Dez habilidades que você precisa ter para conseguir exatamente aquilo que você quer

Kurt W. Mortensen
DVS Editora, 2010
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Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Aplicável
  • Panorama Geral
  • Para Iniciantes

Recomendação

Este livro é uma introdução útil para o aprendizado de técnicas de persuasão solidamente estabelecidas. Embora o autor Kurt Mortensen introduza poucas inovações, ele faz um bom trabalho de compilação e síntese do conhecimento atual. Nada aqui desafiará os leitores já familiarizados com o tema, mas os novatos acharão o livro de Mortensen uma introdução útil, com referências a escritores motivacionais clássicos como Napolean Hill, gurus da gestão do tempo como Stephen Covey e pensadores clássicos como Franklin e Gandhi. O entusiasmo dele ajuda, assim como ajudam os seus exemplos e checklists. A getAbstract recomenda este livro a vendedores e negociadores ambiciosos e a quem quer melhorar as suas habilidades de persuasão e não sabe por onde começar.

Resumo

Regras e Obstáculos

O seu sucesso financeiro depende das suas habilidades para persuadir as pessoas. Independentemente de quem você conheça, se você não consegue convencer as pessoas a escutar as suas ideias, de fato as ideias tem pouca serventia. A maioria dos CEOs (chief executive officer) têm formação em vendas, que é baseada em persuasão.

Felizmente, a persuasão não é um talento nato, mas antes uma habilidade que você pode aprender – embora atualmente persuadir outros seja mais difícil do que nunca, tanto por razões positivas como negativas.

A maioria dos persuasores iniciantes enfrentam estes 10 obstáculos:

  1. O Efeito de Wobegon – Em seu livro, Lake Wobegon Days, o humorista Garrison Keillor descreve uma cidade em que “todas as mulheres são fortes, todos os homens são bonitos e todas as crianças estão acima da média”. Do mesmo modo, a maioria das pessoas acreditam que são persuasores acima da média. Consequentemente, elas consideram que não têm nada a aprender.
  2. A parede de tijolos da resistência – Os consumidores assumem que os vendedores são falsos e mentirosos, e os vendedores não conseguem...

Sobre o autor

Kurt Mortensen faz palestras e treinamentos em técnicas de persuasão. Ele fundou o Persuasion Institute e é autor do livro Maximum Influence.

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      Impulsar el rendimiento del equipo
      Emprendimiento
      Liderazgo ejecutivo
      Fomente una cultura de innovación
      Fomentar la cultura del equipo
      Genere y califique clientes potenciales
      Recursos humanos
      Innovación
      Lidere con ética
      Lidere estratégicamente
      Viva Bien
      Gestione las comunicaciones corporativas
      Gestionar el Aprendizaje y Desarrollo
      Mercadotecnia
      Domine la colaboración
      Domine la mercadotecnia de contenidos
      Planee su carrera
      Promueva la diversidad, equidad e inclusión
      Búsqueda de empleo
      Asegure financiamiento
      Fortalecer la colaboración del equipo
      Fortalezca su alfabetización digital
      Entender la economía
      Habilidades para el lugar de trabajo
      Coachee personas
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      Comuníquese digitalmente
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      Comprenda las emociones
      Triunfe en entrevistas de trabajo
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      Domine la prospección
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