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Recommendation
Sales, particularly in business-to-business (B2B) settings, depend on a sales rep’s ability to generate a compelling conversation. Ace sales trainers Mike Schultz and John E. Doerr clearly and simply explain the methods and practices of sales conversations. Their knowledgeable guidance will help salespeople, sales managers and sales trainers – as well as professional buyers who want to understand the sales techniques that others try to use on them.
Summary
About the Authors
Sales trainers Mike Schultz and John E. Doerr are co-presidents of RAIN Group, a Boston sales consultancy.
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Comuníquese eficazmente
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Domine habilidades interpersonales
Domine la estrategia de mercadotecnia
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Presentaciones con clientes potenciales
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Domine las ventas B2B
Cree propuesta de valor
Genere y califique clientes potenciales
Gestione las relaciones postventa
Domine la prospección
Redacte propuestas ganadoras
Sobresalga en llamadas en frío
Supere las objeciones
Cierre ventas con éxito
Domine el posicionamiento
Convierta prospectos
Persuada eficazmente
Ventas
Construya relaciones sólidas
Planifique y elabore estrategias para sus ventas
Comunique valor
Identificar necesidades de clientes potenciales
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