Resumen de ¿Realmente sabe por qué hace lo que hace?

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¿Realmente sabe por qué hace lo que hace? resumen
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Reseña

El acto de explicar tiene una forma de convencer a las personas de sus propios argumentos. Pero el psicólogo experimental Petter Johansson lo insta a cuestionar esa certeza y ofrece como evidencia una investigación convincente. getAbstract recomienda esta conferencia a estrategas políticos, profesionales de recursos humanos y cualquiera interesado en entender el comportamiento humano.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué mucho del autoconocimiento es en realidad autointerpretación y
  • Por qué sus opiniones pueden ser más flexibles de lo que cree.
 

Acerca del orador

El psicólogo experimental Peter Johansson es docente en la Universidad Lund de Suecia.

 

Resumen

El psicólogo experimental Petter Johansson se sienta frente a una mujer para realizar una prueba de elección a ciegas. Le mostrará varios pares de fotografías de rostros y le pedirá que escoja la persona más atractiva de cada par. Cuando ella hace su primera elección, él sostiene la fotografía y le pregunta por qué la eligió. Pero hay un truco: Johansson usa su habilidad con las manos para mostrar la fotografía que ella rechazó. Cuando Johansson le pidió a los participantes que explicaran su elección, terminaron justificando una decisión que no tomaron. Pueden decir que les gustó la sonrisa de la persona u otra característica. El estudio analizó las explicaciones de los sujetos para sus elecciones. Los participantes engañados eran tan emocionales, certeros y específicos como los que hicieron elecciones libres y genuinas. Las preferencias políticas tampoco son inmunes. En Suecia los votantes se inclinaron a mantenerse firmes a coaliciones con tendencia de izquierda o derecha y votaron según una “brújula electoral” que se publicó en cada ciclo electoral. Johansson fabricó una brújula electoral para hacer otro experimento. Los participantes anotaron su afiliación política, llenaron una encuesta y volvieron a declarar su afiliación. Cuando los investigadores cambiaron el formulario con una falsificación que expresaba visiones políticas opuestas, muchos participantes racionalizaron las respuestas falsas de manera que contradecían su inclinación política. El engaño cambió la intención de voto de la mayoría de los participantes. Otros experimentos sobre decisiones de compra y el razonamiento de problemas corroboraron estos hallazgos.


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