Resumen de Secretos de negociaciones salariales eficaces

Roger Dawson

¿Busca el libro?
¡Tenemos el resumen! Obtenga la información clave en 10 minutos.

Secretos de negociaciones salariales eficaces resumen de libro

Clasificación editorial

El rating: su significado

En getAbstract resumimos libros* que le ayuden a la gente a entender el mundo y hacerlo un mejor lugar. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o ambas de las siguientes características:

Revelador – Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones.

Útil – Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace.

Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales. Nuestra clasificación le ayuda a organizar su lista de lecturas en sólidas (5) hasta brillantes (10). Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos. A continuación, explicamos nuestro sistema de clasificación:

10 – Brillante. Un libro útil o revelador que, además de cumplir con los más altos estándares en todos los aspectos pertinentes, se destaca incluso de los mejores. A menudo se trata de un clásico instantáneo y lectura obligada para todo el mundo.
9 – Magnífico. Un libro útil o revelador bien construido, con muchas fortalezas y sin defectos dignos de mención.
8 – Muy bueno. Un libro útil o revelador que incluye una cantidad importante de cualidades destacables aunque no sea excelente en su totalidad, por ejemplo, un libro que presenta los hallazgos más recientes en un área específica, de la autoría de un experto de renombre, pero que falla un poco en estilo.
7 – Bueno. Un libro útil o revelador que combina dos o más fortalezas destacables, por ejemplo, un libro que contiene ideas novedosas poco comunes y las presenta de manera interesante.
6 – Destacable. Un libro útil o revelador que se destaca en por lo menos un aspecto, como puede ser que esté particularmente bien estructurado.
5 – Sólido. Un libro útil o revelador a pesar de sus flaquezas obvias. Por ejemplo, puede ofrecer consejos aceptables en algunas áreas pero que sea repetitivo o poco relevante en otras.

*getAbstract resume mucho más que libros. Buscamos todo tipo de contenidos que puedan interesarle a nuestro público: libros, pero también artículos, reportes, videos y podcasts. Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que incluimos.

Cualidades

Aplicable

Aunque las clasificaciones le dirán qué tan bueno es un libro según nuestros dos criterios principales, no le dirán nada acerca de sus características particulares. Así, utilizamos 20 cualidades para clasificar cada libro según sus fortalezas:

Aplicable – Obtendrá consejos que puede aplicar directamente en su trabajo o en situaciones cotidianas. Analítico – Comprenderá el funcionamiento interno del tema a tratar.
Audaz – Encontrará argumentaciones que podrían romper con posturas predominantes.
Bien estructurado – Lo encontrará particularmente bien organizado para apoyar su recepción o aplicación.
Científico – Se enterará de hechos y cifras con bases científicas.
Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés.
Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados.
Controversial – Se enfrentará a opiniones fuertemente debatidas.
Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de su implementación en ejemplos o anécdotas reales.
Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria.
Exhaustivo – Encontrará todos los aspectos sobre un tema.
Revelador – Le ofrecerá información altamente sorpresiva.
Innovador – Puede esperar encontrar algunas ideas y perspectivas verdaderamente nuevas sobre productos o tendencias nuevas.
Inspirador – Querrá poner en práctica inmediatamente lo leído.
Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin.
Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto.
Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos.
Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate.
Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán.
Visión general – Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos.
Visionario – Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted.

Reseña

A primera vista éste es un libro extremadamente básico, pero contiene algunas joyas sobre técnicas de negociación y cierre de tratos. Estas lecciones breves y concisas pueden resultar muy valiosas. El autor Roger Dawson enumera 23 técnicas para cerrar tratos, 16 maniobras tácticas y varias buenas ideas sobre cómo prepararse para una negociación. Explica el trayecto que usted debe atravesar para lograr su primera negociación de salario – desde enviar el currículum hasta dominar la entrevista laboral-, y explica cómo ganar más dinero cuando lo ascienden de puesto. Su estilo es conversador y franco, y sus técnicas son fácilmente aplicables. El truco consiste en desplegarlas en los momentos correctos. getAbstract recomienda este manual a cualquiera que negocie acuerdos salariales de cualquier clase.

Sobre el autor

Roger Dawson es un experto líder en negociación. Es autor de Secrets of Power Negotiating, Secrets of Power Negotiating for Salespeople y Secrets of Power Persuasion.

Resumen

El arte de la negociación

Antes de obtener un aumento usted debe tener un trabajo, así que prepare un currículum que haga que un empleador desee entrevistarlo. Personalice el currículum para conseguir algún empleo específico. Enfatice sus logros y sus habilidades para resolver problemas. Ponga un título poderoso que se aplique al empleo que está buscando. Describa sus capacidades, logros y su historia laboral. Envíe su currículum y llame al reclutador aproximadamente a los tres días para solicitarle una entrevista.

Si usted está buscando seriamente un empleo específico, use la astucia para lograr una entrevista: Escriba una carta de presentación que diga cuán bien usted podría desempeñarse en ese trabajo. Luego, agrándela a tamaño póster y envíela.

Cómo sobrevivir a la entrevista laboral

Una entrevista de trabajo puede ser muy intimidatoria. Usted puede verse tratando de impresionar a un reclutador que ya ha entrevistado a cientos de personas. Prepárese y practique mucho. Considere las preguntas que podrían hacerle sobre cuestiones que no aparecen en su currículum, como el salario, el tema de la ética, las razones por las que dejó su anterior empleo ...

Leer