Resumen de Seduce y venderás

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Seduce y venderás resumen de libro
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8

Cualidades

  • Audaz
  • Interesante
  • Aplicable

Reseña

El amor es el mejor puente entre una empresa y sus clientes. En este libro, los especialistas en empresas y marketing Enrique Mora y Sara Villegas plantean que la forma en que un ser humano seduce a otro es muy similar a la manera en que una empresa puede seducir a sus consumidores. Seduce y venderás es un libro que narra la historia de amor entre dos personas, Patricia y Roberto, para ejemplificar la seducción de una empresa hacia sus clientes. Aunque esta comparación resulta algo jocosa al principio, conforme avanza, podría herir susceptibilidades, porque proyecta al ser amado como un objeto y al amor como un negocio. No obstante, lo importante para los autores es ajustar la seducción al ámbito empresarial: está claro que no escriben un ensayo sobre el amor ni pretenden humanizar los negocios. Aquí se trata de vender y para ello los autores se valen también de ejemplos de empresas, para sustentar sus planteamientos y reflexiones. getAbstract recomienda este libro a todo tipo de empresarios, a personas vinculadas con las ventas y la publicidad y a quienes quieran encontrar elementos que sustentan la dinámica actual de consumo.

Sobre el autor

Enrique de Mora, autor de ocho libros empresariales y consultor en administración. Sara Villegas ha escrito dos libros de marketing, dirige Be Marca, empresa de comunicación, publicidad y marketing.

 

Resumen

El “flechazo”: el comienzo de todo

Patricia y Roberto se conocen durante un vuelo. El amor se muda del aire a sus corazones. Él le mete en el bolsillo su tarjeta. Hay un flechazo entre ellos. El común denominador entre el amor que una persona siente por otra y el que puede surgir entre una empresa y sus clientes es la emotividad. Las emociones que ayudan a seducir a un ser humano son las mismas que pueden hacer que un individuo se apasione por una marca o producto. En la vida cotidiana, una persona puede generar atracción hacia varias personas y lo mismo ocurre en los negocios: un cliente es perseguido por varias empresas. En ambos casos, el objetivo es claro: seducir, conquistar, enamorar. Un buen seductor prepara el terreno y sabe estimular las emociones adecuadas.

Ciertas hormonas influyen en las decisiones, por lo que estas no son totalmente racionales. El primer impacto de un producto puede alterar algunos neurotransmisores en el cliente. Esa sensación inicial, ese primer contacto entre una marca y su consumidor, puede ser un “flechazo”. Algo de misterio genera interés: intensifica lo interesante que se ve una persona, o una empresa. El posicionamiento es también...


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Comentarios sobre este resumen

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    M. U. hace 1 año
    Me gusto mucho esta lectura
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    Y. O. hace 1 año
    Muy buenas...Excelente analogía, aprendí sobre las Lovemarks
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    L. R. hace 2 años
    Muy interesante la reflexión sobre si se quiere simplemente sexo ocasional o llevar una relación
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    E. H. hace 2 años
    La comparación hace que el tema sea interesante.
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    C. M. hace 2 años
    Excelente!
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    A. hace 2 años
    MUY BUEN TEMA