Resumen de Siete secretos de la persuasión
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Cualidades
- Científico
- Aplicable
- Revelador
Reseña
Para entender el arte de la persuasión, puede acudir a la ciencia cognitiva en busca de guía para tratar con la mente inconsciente de lagartija. El estratega de publicidad James C. Crimmins investiga la ciencia cognitiva detrás de la motivación para mostrarle cómo persuadir a otras personas con mayor eficiencia. La parte automática de la mente humana –el cerebro de lagartija– afecta muchas decisiones. Para persuadir a la lagartija de que coopere, aprenda su lenguaje. Para ser persuasivo, ayúdela a satisfacer sus deseos. Crimmins explica cómo sacar a la luz los instintos de la lagartija y cambiar sus expectativas para que coincidan con la experiencia del consumidor de su mensaje. Tenga en cuenta que la manera en que transmite un mensaje puede ser más importante que el propio mensaje. getAbstract recomienda esta fascinante visión de conjunto a profesionales de marketing y a cualquier persona que busque comprender mejor cómo piensa la gente y qué la motiva a actuar.
Sobre el autor
El Dr. James C. Crimmins, sociólogo y estadístico, trabajó durante 27 años como estratega con Needham, Harper & Steers y DDB Worldwide. También enseñó comunicación integrada de marketing en la Escuela Medill de la Universidad Northwestern.
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Comentarios sobre este resumen
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hace 7 mesesMuy bno
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hace 7 mesesMuy interesante.
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hace 7 mesesEs más fácil modificar las acciones de las personas que cambiar su forma de pensar.
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hace 8 mesesMuy interesante
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hace 8 mesesMuy bueno!
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hace 3 añosmuy buen resumen
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hace 4 añosSuper interesante :)
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hace 4 añosLa persuasion es algo que debemos tener como herramienta con un cliente, de esta manera tu puedes persuadir al cliente para que tome una decisión asertiva y rápida.
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hace 4 añosSi tengo que influir en un equipo de 100 personas que no estoy haciendo hoy bien par persuadirlos de una manera correcta? Que debo cambiar yo primero para posteriormente compartirlo con mi equipo de líderes? Bastante interesante el concepto de cerebro de lagartija y cómo influye en los cambios de actitud.
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hace 4 añosEl tema de persuasión es todo un mundo súper interesante
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hace 4 añosEs importante conocer a las personas, teniendo en cuenta sus gustos y aspiraciones, para así poder orientarla a conseguir ya sea una meta personal como de equipo.
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hace 4 añosMas que cierto, y terminamos dándonos cuenta, que no podemos hacer que las personas piensen igual a nosotros.
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hace 4 añosMe parece interesante, muchas veces queremos conseguir que las personas coincidan con lo que pensamos, pero pocas veces queremos entender por qué razón no piensan igual que nosotros.