Resumen de Siete secretos de la persuasión

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8

Cualidades

  • Revelador
  • Científico
  • Aplicable

Reseña

Para entender el arte de la persuasión, puede acudir a la ciencia cognitiva en busca de guía para tratar con la mente inconsciente de lagartija. El estratega de publicidad James C. Crimmins investiga la ciencia cognitiva detrás de la motivación para mostrarle cómo persuadir a otras personas con mayor eficiencia. La parte automática de la mente humana –el cerebro de lagartija– afecta muchas decisiones. Para persuadir a la lagartija de que coopere, aprenda su lenguaje. Para ser persuasivo, ayúdela a satisfacer sus deseos. Crimmins explica cómo sacar a la luz los instintos de la lagartija y cambiar sus expectativas para que coincidan con la experiencia del consumidor de su mensaje. Tenga en cuenta que la manera en que transmite un mensaje puede ser más importante que el propio mensaje. getAbstract recomienda esta fascinante visión de conjunto a profesionales de marketing y a cualquier persona que busque comprender mejor cómo piensa la gente y qué la motiva a actuar.

Sobre el autor

El Dr. James C. Crimmins, sociólogo y estadístico, trabajó durante 27 años como estratega con Needham, Harper & Steers y DDB Worldwide. También enseñó comunicación integrada de marketing en la Escuela Medill de la Universidad Northwestern.

 

Resumen

Entender la mente de lagartija

Para persuadir a la gente, debe entender cómo funciona la mente. La ciencia cognitiva señala que la mente inconsciente desempeña un papel esencial en la toma de decisiones. Las personas utilizan dos métodos diferentes para pensar: un enfoque casi instintivo que permanece en gran medida no consciente y un enfoque consciente más deliberado. La parte no consciente o automática de la mente afecta muchas decisiones. Los expertos se refieren a este aspecto del cerebro como el interior de lagartija.

La mente consciente tiene capacidades limitadas de procesamiento. La lagartija, el sistema mental automático no consciente, tiene capacidades casi ilimitadas. Su mente inconsciente de lagartija podría tener 25.000 veces más capacidad que su sistema mental consciente. Usted usa la parte consciente de su cerebro para realizar actividades para las que la evolución no lo preparó para llevar a cabo, tales como seguir dietas, practicar cálculo o hacer ciencia. La lagartija hace aquello para lo que la evolución la preparó a fin de mantenerlo vivo, como asegurar la circulación de la sangre, respirar y llevar a cabo la digestión. Para persuadir a las...

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Comentarios sobre este resumen

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    g. a. hace 1 año
    muy buen resumen
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    L. V. hace 2 años
    Super interesante :)
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    C. O. hace 2 años
    La persuasion es algo que debemos tener como herramienta con un cliente, de esta manera tu puedes persuadir al cliente para que tome una decisión asertiva y rápida.
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    C. .. hace 2 años
    Si tengo que influir en un equipo de 100 personas que no estoy haciendo hoy bien par persuadirlos de una manera correcta? Que debo cambiar yo primero para posteriormente compartirlo con mi equipo de líderes? Bastante interesante el concepto de cerebro de lagartija y cómo influye en los cambios de actitud.
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    L. P. hace 2 años
    El tema de persuasión es todo un mundo súper interesante
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    R. P. hace 2 años
    Es importante conocer a las personas, teniendo en cuenta sus gustos y aspiraciones, para así poder orientarla a conseguir ya sea una meta personal como de equipo.
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    W. C. hace 2 años
    Mas que cierto, y terminamos dándonos cuenta, que no podemos hacer que las personas piensen igual a nosotros.
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    L. C. hace 2 años
    Me parece interesante, muchas veces queremos conseguir que las personas coincidan con lo que pensamos, pero pocas veces queremos entender por qué razón no piensan igual que nosotros.