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7

Cualidades

  • Interesante
  • Aplicable

Reseña

Con un estilo ameno, claro y directo, el coach ejecutivo César Piqueras ofrece conocimientos clave sobre ventas y mercadotecnia, y comparte valiosas reflexiones, así como técnicas detalladas para interactuar con los clientes, lograr mayor visibilidad, sumar valor la propuesta de negocios, crear necesidades y cerrar ventas. El libro ofrece un método de venta y mercadotecnia cuya eficacia ha sido probada por el autor, así como consejos claros para realizar la función comercial de manera exitosa, considerando las demandas y retos que plantea la época contemporánea, incluida la importancia de conocer y aprovechar la cultura digital. Piqueras también explica paso a paso diversas técnicas para mejorar los resultados comerciales durante todo el proceso de venta. Un valor adicional de este manual lleno de anécdotas ilustrativas es que incluye ejercicios prácticos que el lector debe realizar al terminar cada sección. getAbstract considera que este manual resultará de utilidad a vendedores de todo tipo, a agentes comerciales independientes y empresariales, y a toda persona interesada en desarrollar sus habilidades de ventas de servicios y productos en la época actual.

Sobre el autor

César Piqueras es conferencista, coach ejecutivo y autor de diversos libros sobre el tema. Asimismo, es director ejecutivo de Excélitas Global.

 

Resumen

La ciencia y el arte de vender en la actualidad

En la época contemporánea, las tendencias sociales y económicas demuestran que existe una creciente oferta de productos, así como muchas empresas y organizaciones que ofrecen sus servicios y sus productos a un amplio universo de clientes. A su vez, esa clientela requiere soluciones y está predispuesta a invertir sus recursos en los servicios que las empresas les ofrecen. De esta manera, esta interacción puede explicarse en términos de considerar que la venta es una ciencia, a través de la cual las necesidades humanas se satisfacen mediante productos y servicios. Por otra parte, la mercadotecnia ha evolucionado junto con las tendencias de consumo. Hoy, tanto la oferta como los canales de promoción se han diversificado, por lo que los negocios que triunfan son aquellos que destacan su especificidad y originalidad, además de sobresalir en calidad por encima de la competencia, ofrecer un servicio al cliente de excelencia y realizar una comercialización eficaz que se adapte a las nuevas realidades de los consumidores. Por lo tanto, vender, en la actualidad, no es sólo una ciencia sino también un arte, en el que se trabaja junto ...


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Comentarios sobre este resumen

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    J. C. hace 1 año
    El conocimiento del cliente es crucial, para que puedas ofrecerle lo que realmente necesita, porque de eso se trata la venta, de generar una experiencia tan satisfactoria que te permita fidelizar el cliente, escalarlo en el portafolio de la compañia y generar un relación de largo plazo con él.
    Hay otros puntos importante internos como lo son la profesonalización del vendedor, el conocimiento exhausto del portafolio y desarrollo de aptitudes y actitudes que le permitan mas que vender crear sinergia con los clientes.
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    V. Q. hace 2 años
    La palabra clave es conocer... el cliente
    El segmento las necesidades e implementar una estragia de acuerdo a la informacion
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    H. R. hace 2 años
    muy bueno desde que se realiza la pre venta hasta la venta final y las pautas necesarias para un buena empatia con el cliente
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    P. L. hace 3 años
    interesante, pude extraer datos muy utiles para el proceso de venta.
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    L. M. hace 3 años
    Excelente
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    M. Z. hace 3 años
    Bueno...