Resumen de Superventas

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8

Cualidades

  • Para principiantes
  • Innovador
  • Interesante

Reseña

Anita Elberse, experta en administración empresarial, presenta los resultados de una investigación de diez años, a partir de los que brinda evidencias sobre los beneficios de las estrategias de superventas (en inglés, blockbusters). Basándose en su análisis de los mercados del entretenimiento, el deporte y los medios de comunicación, Elberse presenta diversos casos para explicar cómo y por qué la estrategia de superventas es sumamente efectiva, y qué puede fallar si la industria del entretenimiento se inclina por estrategias que rehuyen el riesgo. La autora propone que estas lecciones pueden extrapolarse al mundo de las empresas en general para construir negocios prósperos y sostenibles. El libro, escrito de manera amena y anecdótica, intercala las reflexiones analíticas de la autora. No obstante, Elberse no logra transformar de manera clara las historias y experiencias que narra en consejos concretos y prácticos. Aún así, getAbstract considera que el estudio de Elberse puede resultar de interés a cualquier profesional que se desarrolle en el sector del entretenimiento y a los aspirantes a ingresar a dicha esfera, así como a quien se interese en la mercadotecnia, los negocios, el espectáculo y las comunicaciones.

Sobre la autora

Anita Elberse es profesora de administración de negocios en la Escuela de Negocios de Harvard. Es una experta en estrategias mercadotécnicas en la industria de los medios y el entretenimiento.

 

Resumen

Un estrategia singular: las superventas

Muchas empresas dedicadas al entretenimiento, como NBC; han aprendido que la estrategia de las superventas funciona. En todos sus sectores –estudios cinematográficos, cadenas televisivas, casas discográficas, videojuegos– la industria del entretenimiento ha incrementado sus ganancias y sus negocios mediante inversiones enormes con el fin de implementar la comercialización de conceptos que tengan un alto potencial de éxito. Estas ventas compensan el rendimiento mediocre de sus otros contenidos.

Una de las enseñanzas de este enfoque es que, en vez de diversificar los recursos equitativamente entre varias líneas de producto (lo que parecería la opción más eficaz cuando no se sabe con seguridad qué productos tendrán éxito) y ahorrar costos con el fin de incrementar los beneficios, se prefiere inclinarse por superventas con potencial e invertir menos en “contenidos de segunda fila”. Sin embargo, las estrategias de superventas también implican riesgos. A veces, incluso las superproducciones que cuentan con un enorme presupuesto para mercadotecnia y publicidad llegan a fracasar al tratar de introducir una revolución en sus mercados...


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