Únete a getAbstract para acceder al resumen.

Tenho Orgulho de Ser Vendedor

Únete a getAbstract para acceder al resumen.

Tenho Orgulho de Ser Vendedor

Muito mais “comos” do que “o ques”

DVS Editora,

15 mins. de lectura
10 ideas fundamentales
Audio y Texto

¿De qué se trata?

Matar um leão é fácil. Difícil é causar um impacto duradouro nos seus clientes.


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Aplicável
  • Para Iniciantes
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

Os melhores vendedores se orgulham do que fazem. Eles realizam grandes vendas, desenvolvem competências interpessoais sólidas, sabem ouvir e conhecem as necessidades dos seus clientes como ninguém. O especialista em vendas Claudio Zanutim ensina com grande conhecimento de causa tudo o que sabe sobre vendas para que tanto os vendedores mais maduros como os iniciantes lancem mão de práticas essenciais na hora de fecharem bons negócios. Com intuito de ajudar os vendedores a acreditar em seu potencial e a ter sucesso na carreira de vendas, o texto do autor pode ser revisitado constantemente como inspiração para aqueles dias em que os desafios parecem mais árduos e os leões maiores do que são de verdade. A getAbstract acredita que vendedores em qualquer setor têm muito a aprender com este guia repleto de dicas inteligentes de Zanutim.

Resumo

Você “é” um vendedor ou “está” um vendedor?

A profissão de vendedor – uma das mais antigas do mundo – envolve habilidades específicas que podem ser aprendidas. Há porém duas características que são essenciais para você ser bem-sucedido – não, uma delas não é dinheiro – no setor de vendas: “coragem” e “medo”. Coragem porque é a “ação que vem do coração”. Já admitir o medo pode lhe ajudar a se preparar melhor para lidar com “clientes cada vez mais exigentes, informados, que buscam mais um consultor do que um apresentador de produtos”.  Apesar de aparentemente opostas, estas características podem ser cruciais e caso você seja um vendedor que procura exprimir estes sentimentos para se tornar um profissional de alta performance, você tem muito do que se orgulhar.

Busque o seu “propósito e defina-o”, porque isto é algo que vai ajudar bastante na sua carreira. Pergunte-se: eu “estou” vendedor, ou eu “sou” vendedor? Invariavelmente, quem “está” vendedor se sente mais motivado em atender os clientes pelo dinheiro. Já os que “são” vendedores têm uma motivação clara para saírem da cama cedo e buscarem soluções para os seus clientes: a alegria de satisfazer os clientes e ...

Sobre o autor

Cláudio Zanutim, palestrante, trainer internacional e escritor, é professor do IBMEC, OBS – Dom Cabral, BSP e Sustentare. Atua na área de T&D e já capacitou mais de 200 mil pessoas.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Transformación de IA
Construye tu startup
Carrera
Comunícate eficazmente
Mejora la experiencia del cliente
Emprendimiento
Liderazgo ejecutivo
Recursos humanos
Lidera con ética
Lidera estratégicamente
Lidérate a ti mismo
Liderazgo
Mercadotecnia
Domina habilidades interpersonales
Crecimiento personal
Búsqueda de empleo
Habilidades blandas
Genera y califique clientes potenciales
Influye en los demás
Administre cuentas clave
Domine la negociación
Construye tu presencia
Comprende el comportamiento del consumidor
Desarrolla el autodominio
Aprovecha la IA para ventas
Venda a compradores gubernamentales
Utilice herramientas CRM de forma eficaz
Elabora un elevator pitch personal
Impulsa el rendimiento de la organización
Mejora el desempeño del equipo
Gestiona personas y talento
Supere las objeciones
Venda a comités de compras
Comunique valor
Impulsa el rendimiento del equipo
Sobresalga en llamadas en frío
Persuade eficazmente
Gestione a las partes interesadas en las ventas
Practica el liderazgo transformacional
Desarrolla tu marca personal
Fomenta la cultura del equipo
Identificar necesidades de clientes potenciales
Gestiona las relaciones postventa
Cierre ventas con éxito
Venda su negocio
Redacte propuestas ganadoras
Relaciones con clientes potenciales
Brinde un servicio excepcional
Busca la excelencia
Domine la prospección
Motiva a tu equipo
Desarrolle su canal de ventas
Practica el liderazgo servicial
Planifica y elabora estrategias para tus ventas
Convierte prospectos
Presentaciones con clientes potenciales
Gestione su territorio de ventas
Domina las ventas B2B
Ventas
Gestionar equipos de ventas