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The Ultimate Sales Machine

Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies

Chet Holmes

Portfolio, 2007
First Edition: 2007

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Concrete Examples

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

Chet Holmes provides a program built on 12 foundational skills which he says can double your sales. The steps are practical, sensible and focused on action. Holmes directs his instructions to salespeople who take responsibility, practice their skills and work smart. If you fall into that category, his method will help you realize your sales goals step by step, by using time management, sharp marketing, great hiring and polished sales skills. Executives, sales managers and sales professionals will welcome this sales classic.

Summary

Use 12 “ultimate sales” strategies. Big sales improvements come from working smarter not harder.

To build your “Ultimate Sales Machine,” perfect 12 fundamental building blocks and polish them repeatedly. You’ll double your sales and have fun doing it.

Ask most people about improving their sales performance, and they will talk about working harder, putting in longer hours, making more calls and giving up weekends – but that will only improve sales at the margins. The secret is to work smarter. Athletes, artists and anyone who achieves success does so through training, practice and a deep commitment to fundamental principles they master, and then polish again and again.

1. You cannot get more time, so use your hours deliberately.

You get just 24 hours each day, so use them efficiently. Learning great time management is crucial, but getting your salespeople to manage their work time is even more vital.

Plan on spending many months emphasizing these time-management skills until each staffer experiences an “epiphany.” Promote these steps by setting an example:

“Touch it once” – Make a decision when choices first...

About the Author

Chet Holmes is a leading corporate trainer. Nearly 1,000 companies have learned his sales method.

The Ultimate Sales Machine

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Use 12 “ultimate sales” strategies. Big sales improvements come from working smarter not harder.

1. You cannot get more time, so use your hours deliberately.

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