Resumen de La importancia de los datos

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La importancia de los datos resumen de libro
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8 Valoración General

8 Aplicabilidad

9 Innovación

8 Estilo


Reseña

Al fin llegó un libro para todos sobre los datos y su análisis. Las tablas y consejos a secas están ahí, pero en dosis pequeñas. Además de los detalles, Jenny Dearborn, vicepresidente sénior y directora de aprendizaje en SAP, enseña la analítica tejiendo la historia de una compañía de ventas ficticia en dificultades. Ante los pobres resultados y las personalidades combativas, el director de ventas adopta las prácticas del análisis de datos para mejorar el rendimiento. getAbstract recomienda este manual a altos ejecutivos, empresarios, vendedores y gerentes interesados en el potencial de la analítica para las ventas y en otras aplicaciones. Aun los estadísticos principiantes podrán hablar de la analítica con una sonrisa.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué ya no funciona administrar las ventas con la intuición y el instinto;
  • Por qué las ventas impulsadas por los datos pueden darle una ventaja competitiva y
  • Cómo establecer un sistema de ventas basado en los datos mediante cuatro tipos de análisis del rendimiento.
 

Sobre la autora

El Consejo Nacional de la Diversidad mencionó a Jenny Dearborn, vicepresidente sénior y directora de aprendiz de SAP Business One, como una de las “50 mujeres más poderosas en tecnología”.

 

Resumen

Una oportunidad poco común para liderar
Los datos masivos y el análisis predictivo se usan en muchos campos, pero ninguna empresa opera un sistema de ventas basado por completo en los datos. La mayoría de los equipos de ventas confía en la experiencia y el instinto, o usan datos históricos...

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Comentarios sobre este resumen

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    Wilson Eduardo Tapia hace 2 semanas
    Los datos permiten describir, evaluar, predecir y prescribir el rumbo acertado en el manejo de cualquier empresa, emprendimiento o situación.